首页 股票 港股 美股 基金 期货 外汇 黄金 债券 理财 银行 保险 评论 行情 股民学校 汽车 产经 视频 社会 娱乐 图片

环球财富网 - 传递全球财富资讯

当前位置:首页 > 科技 >

败了三星成了vivo

2015-08-04 13:49来源:环球财富网责任编辑:SXIN 网友评论
  

  还记得半杯水的思维吗,身处沙漠中的你,面对半杯水,是看到了半杯水的机遇还是只看到那缺失的一半?随着新媒体和移动互联网的发展,国内手机市场增长迅猛,中国市场已成为全球智能手机出货量最大的市场。
 
  面对激烈的市场竞争,有人说“饱和”,有人说机会还很多;有人转战国外沃土,有人深耕自家田地;有人产品营销乱了阵脚,有人品牌渠道从容应对。在这变革的时间节点上,老的品牌转瞬陨落,新的产品迭代涌入,但真正抱住了浮木的,却没有几个。
 
  华为、小米、vivo则成为其中的典型玩家,他们以三种截然不同商业模式占据了国产手机市场的大半江山,其具体的玩法值得研读。
 
  【三种不同模式缘何都能找到自身通路】
 
  近期,来自IHSTechnology的调研数据显示,2015年第二季度国内手机市场份额前四名为:小米、华为、苹果、vivo,其中vivo超越三星,与小米、华为成为新的国产三强。从这一季度的手机份额占比来看,小米、华为算是稳定发挥,苹果综合实力无需赘述。只有三星面临着中国国产品牌的强势竞争压力,推出的S6bedge也是市场反响平平,反被vivo所超。
  
  如今的国产手机格局的形成看似乱花迷人眼,却是有迹可循。小米、华为、vivo作为国内三家发展逻辑截然不同的手机企业,却都依循自身的商业模式走出了一条不可复制的大道。
 
  具体而言,在此次的前三甲中,小米第二季度国内占比18%排名第一。作为互联网企业的代表、互联网手机的发起者,小米用小步快跑、快速迭代的互联网思维做产品、做品牌营销,引发了国内手机行业的互联网意识觉醒,并由此建立众多效仿的互联网企业。小米从品牌树立到产品品类的快速延伸,可谓是时代造就,应运而生,也由此成就了其国内市场的一霸地位。
 
  华为以通信起家,以技术著称,在国产手机中,其技术和产品质量具有良好的市场口碑。目前,华为已坐稳世界五百强的席位,其多年来专注高端品牌形象建设,用品牌、技术拉力带动终端发展,同时在产品方面注重上下游产业链垂直整合,成为国内手机行业的实力派选手。
 
  而作为前三甲的vivo,依托的是其新的“产品、品牌、渠道”三方平衡发展模式,占据了自己的领地。
 
  具体而言,在产品方面,vivo注重精准定位、进行差异化,提升产品感知价值,如主打用户爱听音乐这一需求,看似小而美,却开辟一番新天地。
 
  在渠道方面,vivo没有盲目的互联网化,而是专注于打通线上线下“O2O全渠道体系”,为消费者提供统一配置、统一售价、统一服务。
 
  其中,在品牌建设方面是vivo的最大亮点。其奉行高举高打、不遗余力。在此,讲述笔者亲见的事实,在很多二线城市的运营商营业厅内,vivo的品牌广告铺天盖地,还包括各种王牌综艺节目的冠名,其营销可谓走的十分彪悍。
 
  看似简单粗暴,但对于俘获年轻用户却是十分奏效。因为,年轻用户是手机的主要购物大军,在逐步积累中,vivo成为年轻时尚的品牌形象,受到90后年轻用户的喜爱。vivo自然随之跻身国产手机前三甲。
 
  【年轻人有力量:换机和时尚的痛点】
 
  在vivo成功跻身国产手机第一阵营的幕后,是国产手机市场的格局的悄然生变,从原来的“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想),再到当下的小米、华为、vivo国产三甲新组合。
 
  实际上,这几年,国内的手机市场“天花板”显现,行业洗牌在所难免。据工信部的统计,截至2014年,国内手机厂商共有407家,比2012年巅峰时期的568家减少了161家。在此过程中,安卓手机鼻祖的HTC和三星也日渐陷入愁云惨淡的境地,更多的品牌如vivo、小米、锤子手机、乐视等纷纷入场。
 
  为什么昔日的HTC、中兴、联想都败下阵去,看似有点不起眼的vivo却冲了上来?这其中也凸显出手机格局生变中欢喜和忧愁。
 
  虽然目前市场增速放缓,但中国智能手机市场规模依旧可观。更重要的是,换购需求已经成为市场的主力。年轻时尚成为潜在刺激因素。
 
  多家机构调研预测,未来三年内,国内首次购买智能手机的用户数将超过1亿户,另有超过2亿用户将更换智能手机。
 
  在我看来,vivo最主要的是选择瞄准细分市场(时尚年轻人),其满足了年轻用户个性化时尚潮流需求,与消费者产了情感上的交互,从而获得忠诚用户。因为,90后乃至更年轻的新兴消费者,他们对一些老牌的手机品牌没有那么高的忠诚度和认知度,相反,他们以自我为中心,更倾向满足自己的vivo类精准需求的时尚手机品牌。
 
  【结语】
 
  互联网作为人类活动的另一维度,备受热捧发展迅速。而作为互联网终端的手机,从发迹之日,经历了由大到小,由按键到大屏,由模拟到智能的多次迭代,且更新速度日益加快。诺基亚的陨落、摩托罗拉的收购,传统手机领袖历经沉浮;而酷派、乐视、美图、锤子等等新品牌的不断涌入,也让我们看到了这个市场从来都不缺乏竞争,而且充满变数。
 
  面对激烈的市场竞争,赢得一时或许是运气,能够从容地红海泛舟,靠的是优质的产品、精准的用户把握和完善的商业模式。正如蒂姆·克拉克所说:“商业模式思维是适应快速变化世界的最佳方式。”
 
  目前华为的国内以及全球市场正在稳步推进;小米原有的商业模式在进入国际市场时产生排异,或许其商业模式的转型时期已经到来;而发掘出自身商业模式的vivo正在稳步推进国内市场的同时,也在积极开拓海外市场,其市场体量的进一步增长让人值得期待。
 
  但大家都有一定短板,整体来看,华为要在一两年内把品牌强化起来,小米和vivo要在一两年内把自家工艺、产品、和渠道能力再提升一个台阶。未来最终谁能大胜,取决于各家补充自身短板的速度和结果。
 
  在此不妨为所有的入局者喝彩,加油!因为,不管如何,只要走出自己的模式,就是牛掰的,这个手机江湖也只有变化才更有活力,更有意思!






保存打印复制链接
分享到: 0

网友评论

今日热点

阅读全部

请不要给网贷资金银行托管打上“增信”的标签

点击排行榜

  • 财经
  • 股票
  • 理财
  • 全站
  1. 王群航:大数据炒股 散户能用机构也喜欢!
  2. 肖飒:互联网金融入口之争加剧 大数据展现巨大商
  3. 肖飒:互联网金融入口之争加剧 大数据展现巨大商
  4. 艾瑞咨询:驴妈妈2014年门票预付市场份额第一
  5. 双11价格陷阱催生“比价”经济
  6. 五一后百度钱包“承包”北京景区自动售卖机 北京
  7. 中国经济触底可能在今年或明年出现
  8. 百度股市通早报 3月17日你需要关注这些热点
  9. 预计2015年黄金均价1160美元/盎司,2016年975美元/盎司

特别策划

阅读全部