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同样的产品不同的商业模式竟产生巨大的差别,有人赚钱,有人赔钱

2019-12-10 14:10来源:环球财富网责任编辑:于文 网友评论
在这个时代的今天人们都在努力的想要提高自己的生活水平,每个人都想要通过创业实现自己人生的价值。但有很多人一批批的倒在了创业的路上。因为创业太苦了,太累了。不是每个人都适合创业的,因为每个人都能承受创业的艰辛和酸楚。
 
 
所以我想要告诉那些准备要创业的朋友你一定要想好自己能不能承受那些苦和累。那些已经在创业路上坚持的朋友们一定要坚持住。你不努力谁也给不了你想要的明天就是那么的直接。不要假装很努力因为结果不会陪你演戏!
 
如果你准备创业或已经是在创业的路上的朋友希望这篇文章会对你有所帮助。其实创业是要有技巧在的,你千万不要用你的努力去和别人的天赋去比拼那样你会死的很惨,上学时的一道数学题有人一遍就会有的人要演算好多遍才能掌握。
 
这就是每个人都是不同独立的个体原因。所以你要学会如何使用技巧,创业你更要学会借力而不是使出你自己的全力。赤壁之战的诸葛亮不正是借力才得到的箭吗?
 
其实我们都是众多的小微创业者,产品服务同质化,价格白热化的今天你首先需要思考的是如何做到你自己独特的不同这样你才能在这个激烈的竞争中存活下来,只有活着才有赢的希望。
 
同样的一款产品你和竞争对手在服务相同的前提下除了打价格战之外还有没有其他的办法让你的潜在顾客选择你而不是选择你的竞争对手这才是你真正要思考的东西。你还能给与到你的用户些不一样的东西!如果你是做产品你要学习下格兰仕公司的模式。
 
你要学会持续不断地研究怎样降低你的成本,提高生产效率。提高你的产品质量去降低你的产品单价。不要总想着把成本降低下来效率提高质量提升后我要获取更多的利润,这样是不对的。你前面做到所有的一切只为你保持你的利润不变所以才要降低你的产品单价。你家的产品质量很好,价格还不贵。你是不是就能拥有更多的市场份额呢!
 
今天要分享的是关于幼儿园监控设备的一些赚钱商业模式。幼儿园或者学校出现教师打学生或者虐待学生的情况不断的上演,所以很多幼儿园都装上了监控,这种监控系统并不是普通的监控,这种监控安装在校园的任何的一个角落。
 
只要家长下载他们的APP,然后就可以随时在上面查看幼儿园里面的监控,这样对于家长来说,就可以随时观看自己孩子的情况,安全,放心。当然也有的是直接在公众号上面就可以实现这些功能,这种更加的简单。
 
那么,这种设备安装一套基本也要上万元。当然成本并没有这么高对吧。
 
那么传统的模式,基本上都是靠卖设备来赚钱,赚取设备本身的钱,卖一套赚一套,基本上是一次性的生意,当然后续的维修也可以赚钱对吧。
 
那么另外一种呢,也就是黑心一点的就是安装设备超级便宜甚至是免费,但是后续维修服务赚钱,你想啊,设备都安装上了,后续的维修是不是只能找他们了。
 
但是这两种传统的模式,仍然是围绕着产品的价值来赚钱,这种生意基本上不能长久,而且很容易遇到天花板,因为幼儿园不是无限增长的,幼儿园就这么多,装一家就少一家对吧。这种赚钱模式赚取的是幼儿园的钱。
 
那么下面分享另外两种赚钱模式,同样是幼儿园的实时监控设备,功能基本也就是一样的。但是他们采用的是免费安装免费售后。各位,你是不是觉得比上面的模式更加有杀伤力。
 
你要安装这种设备,一个是收费,后续售后还收费,另外一个免费安装,免费售后。你选择哪个,很明显对吧。当然选择免费安装免费售后的那个啊,首先不用自己掏钱对吧。
 
那么免费安装,免费售后,怎么赚钱呢?硬件设备有成本的啊。
 
那么,这里面又分为两种赚钱模式,先说第一种赚钱模式。我免费给你幼儿园安装可以啊,但是如果家长想看的话我是收费的,也就是说赚钱点在家长上面,一个家长一个月10块钱。
 
表面看起来好像不多,一包烟钱就可以了,一年才120块对吧,但是可以随时查看孩子在学校的情况啊。
 
但是赚钱模式和上面的传统模式已经发生了很大的变化,传统模式是一次性生意,赚钱对象是幼儿园。但是现在赚钱对象是家长,而且把一次性生意变成了长久生意,假设一个幼儿园有300个学生,就算有一半的家长付费,一年都可以赚回来成本了,关键的是,后续可以源源不断的赚钱。你是哪个更加爽?如果要嬴政选择,我选择后者。
 
那么这种模式还不是最厉害的,那么更厉害的在后面。也就是第二种免费模式。
 
设备仍然是免费送,而且幼儿园和家长都不用付费,就可以实现实时监控,家长也不用付钱了,那爽啊对吧。
 
虽然幼儿园和家长都不用为这套设备付钱,但是他们却是最能赚大钱的一个,关键他们是怎么赚钱呢?
 
虽然不用你们付钱,但是你想查监控,你是不是要关注他们的平台,一套设备下来,成本是固定的,但是他们可以获得几百位家长的关注,如果是十个,几十个幼儿园呢。基本上就可以把一个城市的幼儿园的家长引到他们的平台,而且还是每天都关注的。
 
有了这么多的家长关注,所以,赚大钱的机会来了,怎么赚钱呢?卖广告,卖产品,对接资源啊太多了。
 
从孩子的来说,对接一些培训机构是不是可以赚钱,卖一些孩子的相关产品是不是可以赚钱,孩子的饮食,健康等等,产品多了去了。
 
从家长的角度,仍然是围绕孩子聪明,健康,生活,营养等等展开。可以自建商城,可以对接资源。所以,他们的免费设备仅仅是一个流量入口,他们赚的不再是产品本身的钱,而是用户后端的钱。
 
你想一下,一套设备赚钱,还是一个用户赚钱,这些都是精准的用户。也就是说,他们卖的不是设备,而是母婴产品。
 
如果用这种免费模式,直接覆盖这些幼儿园,后端的价值非常的巨大,因为一个幼儿园你不肯能安装几个商家的设备吧。
 
同样的产品不同的商业模式,就有着不同的赚钱模式,很多时候有一些老板觉得产品很难卖,那是因为你还在用传统的模式去做,之所以难卖,是因为你的竞争对手已经采用比你更具有杀伤力的商业模式。
 






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