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中国饮料界新冠军诞生,上市仅5年超越王老吉,一年卖出170亿

2019-12-19 11:59来源:环球财富网责任编辑:于文 网友评论
这几年来,随着消费升级和健康饮食理念的深入人心,打着有利于健康的饮料越来越受年轻人欢迎。现在很多年轻人在餐桌上更宁愿点一罐“降火”的王老吉,而不是喝碳酸饮料了。这也使得王老吉这几年来年销量一直破百亿,稳坐中国饮料界的霸主的位置。然而王老吉自2012年就陷入与加多宝官司,导致红罐之争两平俱伤,凉茶市场熄火。中国饮料界霸主的位置也被伊利安慕希后来者居上,2018年王老吉单品销售额为90亿,而安慕希则以170亿的年销量不仅超过特仑苏成为中国奶类产品销量冠军,也超过了王老吉成为中国饮料界新冠军。
 
中国饮料界新冠军诞生,上市仅5年超越王老吉,一年卖出170亿
安慕希的逆袭额昂很多人都没想到,作为近几年才流行的常温酸奶品牌,安慕希比第一个常温酸奶品牌莫斯利安上市要晚了整整5年。光明乳业旗下的莫斯利安在2009年推出后就备受市场欢迎,凭借这一单品,光明乳业的营业额不断提升,在2014年的更是达到了有史以来的最高成绩。随着莫斯利安的走红,行业两大巨头伊利和蒙牛也跟着推出了自己的常温酸奶品牌伊利安慕希和蒙牛纯甄。上市不到1年,安慕希销售额就可以接近100亿规模,超越了纯甄和莫斯利安,成为酸奶行业的王者。
 
中国饮料界新冠军诞生,上市仅5年超越王老吉,一年卖出170亿
安慕希之所以能迅速上市并大获成功,一方面是背后有着强大的集团做支撑,伊利作为国内规模最大的乳制品企业,实力十分雄厚。莫斯利安虽然是全国首创的常温酸奶品牌,但是它背后的光明乳业属于区域性比较强的乳制品企业,在渠道方面远不如伊利,安慕希一上市很快就把莫斯利安销量薄弱的地区给铺满了。
 
2018年安慕希年销售额达到了170亿,占据伊利总营收的21%,而蒙牛纯甄紧追其后,销售额也实现了破百亿。而莫斯利安失去市场后的总销量为58亿,与安慕希和纯甄的距离越来越大。
 
中国饮料界新冠军诞生,上市仅5年超越王老吉,一年卖出170亿
另外一方面,安慕希自上市以来就主打浓郁、健康、老少咸宜的卖点,与其他饮料产品进行差异化形象构造。再加上伊利打起来广告来从不手软,一年营收的10%都花在打广告上。伊利对安慕希斥巨资大力宣传,无论是线上线下都大做广告营销,很快安慕希的品牌就开始深入人心了。
 
不仅如此,在中国拜访亲友,逢年过节都喜欢买牛奶互相赠送。但是中国人大多数都有乳奶不耐受症,所以比起纯牛奶类的特仑苏、金典,安慕希这样的酸奶更适合中国人的体质,这也使得安慕希的销量超越了曾经是乳品王者特仑苏。






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