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五粮液应对疫情连开三场专题会 2020年目标不变营收两位数增长

2020-02-10 13:10来源:朝闻天下责任编辑:余斌 网友评论

  近日以来,从湖北武汉开始的新型冠状病毒感染的肺炎疫情迅速蔓延,牵动着全国人民的心。除了抗击疫情的正面战场外,全国各行各业的复工复产情况同样值得关注,龙头企业的持续健康发展也更有利于支持疫情狙击战。

  证券时报·e公司记者了解到,2月2日至5日,五粮液连续主持召开三次专题会议,深入研究疫情防控和企业发展工作。

  五粮液认为,疫情对白酒行业短期带来较大影响,但不会出现周期性的变化,高端化发展的趋势不会改变,推动全年营收保持两位数以上的增长。目前,多家证券机构研报显示,五粮液已全面完成旺季销售目标,整体渠道库存小于1个月,企业正有序组织好企业复工复产

  现已累计捐赠9200万元

  一方有难八方支援,作为酒业龙头企业,五粮液在抗震救灾、精准扶贫等社会公益事业中从不缺席。

  疫情发生后,1月26日,五粮液集团向武汉市慈善总会捐款3000万元,用于支持当地抗击肺炎,率先揭开了酒业支援湖北序幕,积极落实省市疫情防控部署和应急防控体系建设。

  五粮液相关负责人表示,2020年1月以来,新型冠状病毒肺炎疫情牵动着所有人的心,社会各界通过各种方式关心和支持武汉当地的疫情防控,体现了社会大爱和守望相助的精神。

  紧接着,1月30日,五粮液集团旗下系列酒五粮春又向武汉市慈善总会捐款1200万元;1月31日,五粮液集团向四川省慈善总会捐赠3000万元,用于四川新型肺炎疫情的防控,这也是截至目前四川省慈善总会接收到的用于疫情防控的最大一笔捐款。

  证券时报·e公司记者了解到,截至目前,在疫情防控的关键时刻,五粮液集团已向四川省内捐款5000万元,用于支持省内抗击新型冠状病毒肺炎疫情。此外,五粮液还组织了一批医用酒精、医用口罩等应急物资支援一线抗疫工作。至此,五粮液集团在支援此次疫情防控工作上,已累计捐款9200万元。

  面对疫情关键时刻,五粮液已向经销商、营销一线员工和全体员工分别发出一封信,号召广大经销商、营销一线员工和全体员工,做好自身疫情防控和自身健康安全,并积极投身抗击新型肺炎疫情。五粮液表示,公司营销网络遍布全国各地,各营销战区所在地基本上都有疫情,将加强与经销商、客户的联系,切实帮助他们解决好困难和问题。

  推动营收两位数以上增长

  证券时报·e公司记者了解到,为全力应对疫情,2月2日至5日,五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议,深入研究疫情防控和企业发展工作。

  会议要求,在加强疫情防控的前提下,要前瞻性、大力度地布局好下一步企业生产经营。五粮液指出,元旦春节期间,五粮液总体营销形势良好,渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期,全面完成旺季销售目标。

  五粮液强调,公司将坚持年初制定的“稳中求进,一管控三强化”工作方针,结合当前形势,进一步突出加强计划、渠道、结构“三个优化”,加快机制、团队、数字化“三个转型”,推动全年营收保持两位数以上的增长;要求各子公司在做好疫情防控的前提下,有序组织好企业复工复产。

  在优化层面,五粮液将以价格管控为重心,根据市场需求,做好计划的优化和调节;紧密跟踪渠道终端数据,更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运;要进一步加快分仓网络体系建设,提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。

  针对当前消费新变化,进一步加强五粮液与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作,大力推进数字化新零售营销模式。五粮液预判渠道经销商可能存在的资金压力,加大供应链金融支持。

  所谓“三个转型”则是,加快机制转型,进一步完善总部横向专业化、区域纵向扁平化的营销转型,强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率;加快团队转型,进一步完善激励与考核机制,适时推动多形式的中长期激励,充分激发团队活力和市场竞争能力;加快数字化转型,加快智慧门店、智慧分仓建设,加快数字化营销指挥中心建设,全面推进ERP系统管理。

  渠道库存较轻资金压力小

  需要指出的是,五粮液在疫情整体评估后,出台诸多针对性措施,仍然给出2020全年收入两位数以上增长的目标,这与五粮液2019年度经销商大会给出的指引保持一致。

  关于2020年的工作,李曙光曾特别指出,品牌建设是企业工作核心,要致力于五粮液品牌价值的回归;坚持品质至上,2020年将增加12万吨纯粮固态发酵原酒产能;持续推进供给侧结构性改革,推动五粮液产品体系建设;建立五粮液“预算、授权、费控、稽查”市场费用管控体系。

  据太平洋证券最新研报指出,节后跟踪多地渠道,节前五粮液投放进度接近此前全年任务的30%,大多数经销商到货1月、2月计划量,部分3月到货,销售网络和能力强的到货进度更快。

  证券时报·e公司记者了解到,当前渠道处于轻装上阵的状态,给予五粮液应对后续市场足够的时间和空间。

  太平洋证券透露,目前,五粮液整体渠道库存基本上小于1个月,渠道库存较轻,估计投放量的80%已经完成实际终端动销。渠道反馈目前虽尚未复工,但五粮液销售人员已通过电话积极了解情况,今年节前有序的打款和投放节奏,无论是高度还是低度五粮液,经销商资金压力均不大。

  实际上,根据节后渠道和终端跟踪,此次疫情发酵时点对节前白酒消费几无影响,主要影响是在春节后。招商证券认为,从分季度看,一季度主要发货在节前完成,影响不大;节后补库存受阻,预计影响二季度部分终端补货进度。但淡季占比低,五粮液可通过下沉及企业客户增量,及端午中秋追量,对冲负面影响。

  证券时报·e公司记者了解到,2月6日,五粮液已与京东达成合作共识,启动全方位“白酒供应链数字化”服务合作项目,加快推进五粮液分仓网络体系建设,共同推进五粮液产品全链路供应服务模式升级。五粮液认为,此次合作具有长远战略意义,项目旨在结合京东物流在全国的仓储、物流服务能力,为五粮液全国11个大仓、10万个终端网点和消费者提供“到店”“到家”服务。

  在京东商城,五粮液品牌连续5年排名酒类销售第一名。面对消费新变化,五粮液相关人士表示,除保障常规产品在京东商城的供应以外,五粮液还将加大68°、72°等高度产品的供应,推进以“火爆小酒”为代表的互联网产品的深度运营。

  “短期情绪恐慌提供难得的龙头再配置机会。”华创证券最新研报认为,疫情对白酒行业需求虽造成短期影响,但反而加速行业高端化及集中度提升趋势。

  华创证券研报指出,五粮液和贵州茅台两家白酒龙头公司节前销售目标完成良好,行业龙头平稳向上趋势不会改变。短期恐慌情绪后估值充分回落,出现了难得的龙头再配置机会,建议积极配置高端酒龙头。







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