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双11备战 一定要盯紧这些数据

2016-11-02 15:44来源:环球财富网责任编辑:LISA 网友评论
  每次双11大促前夕,电商企业都会将主要精力集中在市场推广、备货、人员调配、还有物流方面。但往往会忽略了对市场数据和竞品数据的分析。其实像双11这样的大促,销售商品的集中度是会非常高,活动中大部分的销售贡献都会来源于店铺里主要的小部分占比产品,而这也会影响到备货过程中商家进行深度备货的主要原因。所以在双11前,做好市场和商品的选择就是一件非常重要的事了。而这种选择不能靠拍脑袋决定,必须有详细的数据作为依据。
 
  商派云起的“情报魔方”产品提供了电商企业进行市场分析所需的所有数据,而如何运用这些数据来助力双11备战时期的运营,则成为了双11当天店铺能否热卖的关键了。
 
  首先来看看市场方面的数据,在自己店铺所属的类目下,哪些细分市场占比较高,且处于上升趋势,而在实际分析的时候,还需要对各类目进行对比分析,综合考虑后做出自己胜算相对大的选择。女装类目为例:目前在女装类目下,连衣裙、裤子、针织衫的占比据前三位,结合近阶段全国各地气温骤降,秋意渐浓,这样的细分市场排名,似乎并不奇怪。
 
(以上数据来源于商派云起“情报魔方”)
 
  从品牌排行榜来看,我们可以发现,该细分市场下,哪些品牌的商品是受消费者欢迎的。而商家需要注意的是该品牌商品消费者所关注的功能点是什么。
 
(以上数据来源于商派云起“情报魔方”)
 
  在找到合适细分市场后,接下来就要确认并分析当前细分市场里的优秀的产品了,看看我们目前的商品是否属于这类具有增长性的市场商品。从商品列表中查找细分市场下的爆款排行,分析它们的销售趋势和在线关注人数,之后对比爆款商品的数据,挑选出自己店铺的热销品作为主推。
 
(以上数据来源于商派云起“情报魔方”)
 
  还有一个需要重点关注的数据,就是你竞争对手的新品上架时间和商品定价了。其实每次双11大促都是检验新品潜力非常重要的日子,所以我们也要多关注竞争对手的上新情况,关注竞争对手上了什么类型的商品,以及他们的定价策略。
 
(以上数据来源于商派云起“情报魔方”)
 
(以上数据来源于商派云起“情报魔方”)
 
 






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