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联想Q3财报:移动业务海外发力 联想是如何赢得北美拉美市场的?

2018-02-06 16:12来源:环球财富网 责任编辑:网络 网友评论

2月1日,联想集团发布了2017/2018财年第三财季财务报告,在“三波战略”持续有效地推进下,联想集团营收和税前利润双双出现了强劲复苏的势头。其中移动业务在欧美地区增长强劲,Moto Z全球销量破500万台。

最近几年,联想移动业务在国际市场发展势头迅猛。根据财报显示,联想移动业务在第三财季实现了营业额20.76亿美元,与上一季度相比保持持平。

不仅如此,联想移动业务在拥有强势地位的拉美市场继续表现强劲,营业额年比年提升37%;在成熟的北美市场,联想手机业务的销量实现了高出市场平均增速超过90个百分点的年比年增长;在拉美市场,联想手机销量同比增长24%,根据行业估计,联想手机在该地区市场份额上升3.3个百分点至15.9%。

此外,联想高端手机品牌Moto第三财季数据表现强劲,在西欧市场,Moto品牌销量同比上升了23%。

当前,全球手机市场早已是一片红海,苹果、三星、华为、小米等巨头云集,竞争激烈,联想能够在上述市场取得不俗业绩,也并非易事,背后都离不开多年的耕耘和团队的努力。

此前,联想集团董事长兼CEO杨元庆就先后到访墨西哥、巴西,了解当地市场行情,以及团队的业务拓展情况。

在墨西哥市场,目前联想手机以21%的市场份额位居市场销量榜首,这背后就离不开团队的投入和付出。联想墨西哥移动业务销售总监Fabio Oliveira一直率领团队努力耕耘移动业务。他和团队利用短短8个季度的时间让联想手机出货量从每季度20万台增长到130万台,市场份额在8个季度里增长了9个百分点;同时他还首开先河地部署了近20个Moto渠道及服务点,为墨西哥带来了近14万台Moto Z设备的激活量。

在巴西市场,目前联想手机以23.3%的市场份额稳居市场第二。众所周知,巴西是继中国、美国、印度之后的全球第四大手机消费市场,但它却被全球跨国公司公认为是非常难啃的骨头,全世界能把巴西市场做好的跨国企业可以说寥寥无几。但联想却拿下了这一市场。

过去几年,联想在巴西摔过很多跟头,经历了反反复复的尝试,从生产外包到自主生产制造,从并购当地公司到卖回,从空降高管到采用本地领导人,从用统一的产品到为当地做个性化定制,经过不断地折腾和学习,逐渐夯实了业务所需要的竞争力。

正如杨元庆此前所说,联想从来都是一个认准了方向就会“咬定青山不放松”的公司,联想会坚定地执行,坚持不懈地执行。当然,达成目标的路径需要探索,在前进的过程中要不断调整,甚至一条路走不通,在检验、试错之后需要换一条路走,但联想不会知难而退,而是会深入思考、排除万难、执着前行,不达目的决不罢休。

从今天联想移动业务取得的成绩,以及Q3财报所展示出来的强劲增长势头,我们可以看到,一个不断靠执行力落实自身战略的联想,正在进入可持续增长的新阶段。







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