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迎战818 广州国美亮出“组合拳”

2018-08-10 10:31来源:环球财富网责任编辑:网络 网友评论

在消费升级的影响下,围绕用户需求组织的营销才是新零售的关键。而国美在新零售探索中,真正具有颠覆性力量的是“家.生活”战略,这一战略举措打破以价格交易为主的体验模式,通过深入“家.生活”领域,以家电、家装、家居、家服务及家金融为触点,针对用户需求进行快速的产品迭代和服务创新,建立差异化的竞争优势。国美的“家.生活”战略不仅是一次零售转型,也是一次关于用户需求的创新,国美从单纯的供销转变为按需供应,这既符合市场规律,也为国美的后续发展提供了用户基础。
 

近期,国美又提出“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措,加速推进“家·生活”战略落地。与此同时,在国美任职16年的零售老将原国美智能总裁宋林林正式执掌华南国美,将推进华南大区充分实现线上线下的相互融合。

 

 

在面临新战略提速的同时,等着广州国美的还有818这场大考验。随着进一步发酵升温的818家电大战,各商家新招百出,而对于广州国美来说,凭借其促销资源的巨大投入、品牌厂商的联盟支持,在华南市场的激流中冲出重围应该是相当有把握的。
 

即日起至8月20日,整个“嗨购节”促销期内,广州国美都将有不间断的惊喜送给消费者。到国美享受三重优惠“组合拳”:
 

第一,全网比价,买贵补差,届时全场家电将对比网价,消费者可先到网上比价再到国美体验下单,保证消费者以更低的价格买到心仪的产品;第二,套购满额再送礼,活动期间套购家电满额送600-5000现金积分,大力度投入,节省消费者采购成本;第三,购神券再减200,即日起至8月16日,市民扫描国美广告上的小程序二维码即可购买家电神券,8月17日-18日期间到店享受家电单品成交价基础上满3000再减200的额外优惠。
 

在主推活动基础上,国美还联合海尔进行大型促销,共同回馈华南消费者。活动期间,海尔13升智能恒温燃气热水器,仅2199元;海尔2P定速冷暖圆柱空调,仅4999元;海尔606升十字对开门冰箱,仅11999元;卡萨帝法式五门冰箱,仅16999元。与此同时,考虑到大家实际购买时多是组合购买,本次海尔还特别推出了套购赠礼,均是满额就有好礼相送,购冰箱送冰吧、购洗衣机送洗碗机、购空调柜机送挂机、购热水器送净水器、彩电买大送小,旗下高端品牌卡萨帝也参与其中,满额即送iPad、苹果笔记本等。
 

为开辟促销新途径,拉动更多资源补给,本次广州国美联合建行开展“刷卡补贴”活动,即日起-20日,持建行信用卡龙卡到广州国美,可享受6期分期0利率0手续费,成交价上还能再减50-300元,实实在在让利。
 

值得关注的是,广州国美宝岗大道店、芳村店、万达广场店将借助“嗨购节”进行重装开业,以全新形象、升级体验亮相羊城,并于8月17日-20日推出力度超强的开业钜惠活动。据悉,开业活动预存加送豪华礼品,海量爆款直击全网价。现在到店预存10元,购家电单品满额送苏泊尔两件套或九阳电火锅、苏泊尔两件套;购手机/电脑/数码相机单品满额送移动电源一台;而套购赠礼更是毫不手软,套购家电累计满8888元送1000元现金积分;满18888送2000元现金积分;满28888送3500元现金积分;满48888送5000元现金积分。开业当然少不了特价机型,其中,华帝烟灶两件套、直降1000元,限量特价1999元;松下大一匹单冷空调,直降500元、开业特价2498元;创维55吋4K智能彩电,直降1200元,特价2799元;万和16升燃气热水器,直降600元,开业特价2699元;格力大一匹变频空调,开业特价2799元;三星9公斤洗干一体机,直降1400元、开业特价3999元;荣耀10手机(128GB),开业加送200元配件积分;联想320S轻薄笔记本,直降600元、特价4399元;等等。
 

在当前消费不断升级的大背景下,单一的商品已经不能满足消费者变化的购物需求,商品的附加值服务以及更具个性化的消费方案更受到消费者的亲睐。“嗨购节”期间,广州国美将严格执行 “彩电送安一体” "买贵补 晚就赔 不满意退 "等服务举措,解决用户的安装、配送问题。让消费者在购物狂欢的同时,享受到国美提供的全生命周期服务。
 

在互联网时代,国美一直在系统构建和数据底层上打磨,如今,国美实际上已是一家拥有3000名工程师的高科技企业,2018年下半年国美将充分利用技术引擎手段,以用户为中心重构人货场。同时通过提升交易体验的中台项目、大数据营运、智慧供应链、服务中台、内容社交等8大核心技术全面赋能新零售。
 

下半年,广州国美将落实线上线下融合发展,构建全渠道多元化消费场景,为消费者打造多样化的消费体验。国美全新的数据中台项目8月将在广州国美全面铺开,届时会员、订单、商品、促销、数据统一到一个总的后台进行操作,实现线上线下融合。消费者完全可以线下体验、线上下单。不必携带会员卡,一个国美APP就能搞定一切。预计在9月,广州国美也将以 “广州国美管家”的单独运营实现线上线下的高链接、强融合,进一步推进“家·生活”战略在羊城的落地。







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