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快手入局,游戏直播开启三国时代

2019-07-26 11:20来源:环球财富网责任编辑:余斌 网友评论

上周,短视频平台快手召开合作伙伴大会,会上快手第一次公布了他们在游戏直播方面的数据:游戏直播日活3500万,游戏短视频日活5600万,每月有200万直播开播,每月开播总时长超过6.8亿分钟。显然,快手从2018年尝试游戏直播后,已然在这一领域尝到了甜头。

快手科技副总裁林粼在发布会上透露,“游戏内容会是我们非常重要的业务。2019年、2020年会签约更多更好的主播。过去三年我们投入这么多资源,让游戏创作者赚到真金白银,未来也会大规模投入这个赛道。”

快手的高调入局,一方面标志着游戏直播市场仍旧拥有巨大的发展规模和利润空间。另一方面也预告着,流量巨头的加入或将撼动游戏直播行业“斗鱼+虎牙”的双寡头格局,游戏直播或将开启三国时代。

面对快手这条鲶鱼的搅局,斗鱼虎牙未来会遭受怎样的冲击?

首先,我们从快手的流量和主播分布上分析

快手的主攻市场主要是在移动电竞这一块,主播分布以王者荣耀、和平精英、斗地主等手游为主,用户和内容属性都偏轻度。快手签约过数百位独家主播,其中大多是中小主播和素人,高质量的游戏主播相对较少。与快手类似,虎牙一直以移动端直播收入为营收大头,主打王者荣耀、和平精英一类的轻型手游。和他们相反,斗鱼的优势更加集中在PC端,他们签约了TOP100游戏主播中超过一半的头部主播,大部分集中在网游、主机领域,比如英雄联盟主播PDD、DOTA2游戏主播YYF、主机游戏主播女流等。以此来看,快手大肆掠夺移动端流量的激进策略,对虎牙的冲击无疑是最大的。

快手—和平精英直播

第二,从游戏直播的内容方面看

快手是短视频平台起家,很多用户都是在看其他短视频内容的时候顺带看看游戏直播,所以尽管平台用户量惊人,但重度游戏用户比例很小,因此他们的内容更偏补充属性。再来看看虎牙,虽然游戏内容很集中,尤其是在手游方面,但他们的弱势在于用户流量主要通过渠道购买,留存度相对较低,需要通过持续买量才能维持一定用户基数,这势必会带来高额采购成本,可持续性不强。就这一点来说,斗鱼的竞争壁垒相对较高,他们主做游戏内容,通过独家的游戏主播、赛事等差异化内容带动用户增长。比如投资电竞俱乐部、承办电竞赛事、购买独家版权等等,通过联动行业上下游,为用户提供优质独家的直播内容。综合来看,面对和快手在直播内容上的同质化竞争,虎牙的劣势也是比较明显的。

快手入局,游戏直播开启三国时代

虎牙—王者荣耀直播

第三,从用户重合度上看

身为下沉四大天王之一的快手,用户多为三四线城市人群,安卓机使用占比非常高。虎牙也同样如此,平台主打偏下沉用户。据QuestMobile一组未对外公布的数据,快手安卓机占比为83.3%,虎牙为81.88%,两者安卓用户占比极为接近。快手与虎牙的用户重合率(重合活跃用户占目标APP活跃用户比例)逐年攀升,由2018年6月的26.33%增长至29.07%。而同一纬度的数据,斗鱼的用户集中在一二线城市,iOS端用户占比更高,和快手的用户重合率一直较低。因此,快手和斗鱼在短期内不会在获客方面直接竞争,反而会在第一回合和虎牙短兵相接。

面对快手凶猛的流量优势,斗鱼和虎牙势必都会进入防御模式。但通过对快手、虎牙、斗鱼在流量分布、主攻客群和游戏品类等方面的分析,可以得出的结论是:快手与虎牙在目标客群和游戏品类具有极高重合度,那么虎牙必然是快手攻入游戏直播市场后,第一个受到强劲冲击甚至被蚕食掉的靶向标的。当然,斗鱼无疑也会遭受一定的冲击,但拥有与二者差异化的游戏客群,大量优质头部游戏主播和更加硬核的游戏内容,仍旧能够帮助斗鱼长久守住一方城池。

相比之下,虎牙面临的局面确实有些窘迫。除了外敌进犯,从2018年上市之后,平台自身的业务增速也愈见乏力。QuestMobile最新报告显示,截至2019年6月,斗鱼app月活跃用户为4831万,虎牙为3409万,斗鱼比虎牙整整高出1341万,这样巨大的差距几乎是难以逾越的。

快手入局,游戏直播开启三国时代

同时从同比增速来看,斗鱼较去年同期的3891万人,同比增长24.2%;虎牙较去年同期的3232万人,同比增长5.5%,增速落后于斗鱼18.7个百分点。自2017年到现在,斗鱼月活用户数也一直位于行业第一,长期以来虎牙一直被斗鱼压制。在2019半年度中国移动互联网实力价值榜中,斗鱼荣登三强,而虎牙仅排在34位。

斗鱼上市、快手突袭,“游戏直播”开启新竞争时代。面临内忧外患的虎牙,能迅速调整状态守住最后一道防线吗?这将是一个巨大的挑战。







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