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汇通达引爆中国“农村新经济”

2017-08-25 10:24来源:中国网责任编辑:Lisa 网友评论
  从近期阿里的系列举措可以看出,作为“新零售”概念的倡导者,它已构建了包括大数据、云计算、天猫精灵黑科技、终端云货架等底层互联网生态,不断引领新消费趋势,赋能品牌商创造新的经济价值,改变人们的生活方式。
 
  据统计,2016年消费经济对中国整体经济的贡献已占64%,其中,网络零售的贡献占比已达到40%,大数据、制造变革、智慧物流相结合的新零售正快速崛起且发展势头迅猛。在城市新零售风口已被阿里抢占的态势下,农村的新消费、新经济又是怎样的状况呢?
 
  农村新消费:缔造新阿里的历史性机遇
 
  伴随着城市电商近几年人口红利的消失和流量红利的饱和,农村电商领域成为新的战场,在此领域耕耘多年的企业逐渐被业界认知、认可。近日,《金融时报》中文网刊载了《老徐和他的“农村新消费”》一文,从农村生态电商领军人物徐秀贤对“农村商业生态”及“农村新消费模式”的深刻认知及实践经验入手,对汇通达模式进行了深度剖析,并针对农村新消费对农村新经济的驱动性力量做了重点评论。
 


图为汇通达智慧门店
 
  据了解,立志“做8亿农民电商生意”的农村生态电商汇通达,从2012年开始布局农村市场,目前已织了一张大网,并呈“扶摇直上”的态势:截至2017年上半年,销售额超100亿,会员店飙升到71000家,覆盖城镇数量14600个。汇通达1年以上的会员店,平均同比营收增幅超过30%,有效赋能激活了中国农村的零售终端——夫妻老婆店。汇通达不断增长的业绩和体量,亦说明农村市场培育新经济体的商业土壤非常肥沃。
 
  记者了解到,在供给侧改革背景下,农村拥有亿级消费的巨大增量,同时随着移动互联网在农村的高度渗透,新的场景化、体验化、互联网化的消费需求呈爆发式增长,市场规模将在几年后突破万亿。在政策的大力助推下,“农村新消费”将是缔造“新阿里”的历史性机遇。
 
  “汇通达近几年的崛起,根本原因在于其掌握了农村商业逻辑的本质,适应了消费升级大势的发展的要求,成为新经济模式的尝试者、探索者和实践者。城里人的零售创新有阿里的新零售、京东的第四次零售革命,汇通达作为供给侧改革视野下的创新,是打开农村新消费的钥匙。”相关专家表示。
 
  农村商业文明之下的“新消费”逻辑
 
  《金融时报》中文网发表评论称,汇通达模式的支撑是“互联网泥腿子”团队的“新消费”价值主张。他们掌握了农村商业文明的本质和逻辑,这就意味着有了强大的内驱力,不会像农村市场的外来者一样铩羽而归。
 
  文章阐述了农村消费的特征:对于大城市里喜欢讨论硅谷经验和文明冲突的精英来说,中国农村是另外一个国家。这里的人们处于一个“熟人社会”,口碑是商业价值变现的重要催化剂;这里生产消费和生活消费合二为一,人们喜欢“一站式购买”;这里有着独特的“看面子”、“认熟人”的消费心理。最重要的是,伴随着移动互联网浪潮的袭来,农村商业更具备颠覆性,被微信、支付宝等移动互联网武装,“中国农民”已经发生质变,他们的脚站在泥地里,但脑袋被互联网“武装到牙齿”,进而拥有了“新消费需求”,驱动着“消费升级主张”。
 
  “在农村新经济变革的前夜,汇通达就已入局,不断基于对农村市场‘新消费’的理解进行商业模式的变革升级,掌握了先发的竞争优势。”业内人士表示。
 
  抓核心痛点的农村共享生态模式
 
  业界认为,汇通达的成功是一种经济现象,具有多重剖析意义。汇通达模式是B2B2C战略的探索就是在第一个B“区域运营服务商”的层面,通过共享服务平台的方式支撑第二个B终端会员店,并且通过帮助夫妻店对C的促销支持,它的最大特点是重塑业态结构与生态圈。
 
  汇通达通过互联网化建设赋能会员店,盘活镇级经济的“造血”主体;同时,不断打造多方参与的农村创新价值链,帮会员店将生意做大、做强,拥抱多元化盈利模式。
 
  在多年的实践过程中,汇通达实现了从2012年的解决“买难”痛点的供应链模式,到2015年解决“卖难”痛点的B2B2C+O2O平台模式,再到2016年的生态赋能型共享平台模式的蜕变升级,现了上行和下行平行通道的打通。劳动力进城中介、共享微物流、新能源、金融保险等都被其纳入平台体系,同时,通过试点打通高端原产地农产品对城市的“上行通道”。在互联网化建设赋能会员店方面,汇通达通过 “商品+”、“工具+”、“顾客+”、“活动+”、“金融+” 等“5+”共享生态模型,为终端店与互联网的融合提供系统解决方案。
 
  一句话概括,汇通达的“新农村商业思维”就是“做加法、做共赢、做增量”。从宏观层面能解决农村就业难题;能改变城乡和地域隔阂,让农民享受到和城市一样的产品和服务;同时,能还拉动消费,创造地方新税源,为推动中国农村经济的转型升级贡献力量。
 
  文章评论认为,汇通达在农村消费升级中扮演了趋势引领者的角色,是中国“农村新经济”引擎迭代、动能转换的新兴力量,中国需要更多这样的企业,需要更多这样的创新精神和劲头。







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