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“稳”字当头,五粮液的后千亿时代路径

2020-01-11 09:21来源:中国企业网责任编辑:余斌 网友评论

  2019年,对五粮液来说,是毫无疑问极其重要的一年。站在千亿的台阶.上,五粮液放眼未来,在2019年 的1218共商共建共享大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光高瞻远瞩,对后千亿时代的五粮液路径做出了新的规划和指示。

  2018年的1218大会上,李曙光董事长提出“补短板、拉长版、升级新动能”的长期方针,2019年作为长期方针的第一年,五粮液集团成功跨越千亿关口,进入了中国白酒行业的崭新领域。2019年,破千亿,是对2018年最好的回答。即将来到的2020年,则是五粮液十三五计划的最后一年,已经提前完成目标的五粮液又会如何完成后千亿的路径呢?

  跨越千亿成定局,凝心聚力铸辉煌

  “2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展,集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。”其中,股份公司前三季度销售收入和利润总额的增长领先同行业,预计全年销售收入将突破500亿元,连续三年,每年跨越一个百亿台阶。

  五粮液自开启“二次创业”新征程以来,2017年实现营业收入301.8亿元,2018年实现营业收入400.3亿元,再加上今年“突破500亿元”的业绩预期,佐证着五粮液的系列创新改革已得到市场验证。

  2019年是五粮液营销改革的开局之年,对于这一开局,市场对五粮液也是赞誉颇多。

  除了股份公司交出完美成绩单,五粮液还创造了股票价格过百、经典五粮液价格过千、四川省企业利润总额第一的新纪录,深度诠释了高质量发展新范式。

  在过去的一年里,五粮液如火如荼地进行着营销改革,基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化,提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力。建立了营销数字化管理系统,众筹成立了五商供应链公司,发行了最新的第八代经典五粮液,基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒4个全国性战略大单品的结构体系。控盘分利的政策也极大地提升了经销商们的信心。多个方向共同推进改革,增强营销,为千亿时代做出积极的调整和应对。

  稳中求进,是后千亿时代第一年的关键词

  2019年的1218大会,李曙光董事长对后千亿时代第一年的规划并没有大刀阔斧的高歌猛进,而是强调了“中国白酒行业结构性繁荣的长周期没有发生根本变化,向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有发生根本变化”,五粮液也将围绕着“稳中求进”的工作总基调,进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针,强化品质、强化管控、强化数字化转型。

  集团收入跨越1000亿元、股份公司预计跨越500亿元、第八代经典五粮液市场价格过1000元的节点上.....辉煌的2019年,五粮液给世人交出了一份极其漂亮的答卷。在很多人看来,站在这一成绩上,五粮液应该“乘势而上”,但五粮液却选择“稳”字当头,为何?

  谈及2020年战略,李曙光在定调“稳中有进”之前,特别强调需“正确研判形势”。他表示,新一轮行业复苏是结构性的,白酒行业理应步入一条回归品牌、回归理性的“回归之路”。在此判断下,五粮液开启了“二次创业”新征程,并在2019年取得了阶段性成效。

  李曙光强调,2020年 “五粮液品牌价值回归是工作的重中之重”,这是近两年五粮液的核心工作之一。从五粮液2019年渠道控盘分利、组织、系列酒、机制的“补短板”和产品结构升级、品牌传播升级“拉长板”实践来看,已经取得初步成绩,实现了产品、渠道、品牌、文化等一系列关键提升。

  基于此,2020年 “稳中有进”的部署,是五粮液“二次创业”的进一步延续,为新一轮“五粮液式”升级打下基础。例如,超高端501五粮液(明池、清池)、80版经典五粮液、39度经典五粮液的市场打造,都将从第八代经典五粮液中吸取经验。

  全新纪元,走稳供给侧结构性改革之路

  从2018年到2019年,不难看出五粮液一直在进行强而有效地改革,市场给出的回馈也证明了这一系列措施的正确性,如今从2019年迈向2020年的关口上,五粮液于创造辉煌、开启白酒行业新纪元之时,依旧坚持稳步改革,为何?

  从2019年1218大会上李曙光董事长的讲话中不难发现,供给侧结构性改革是关键词之一。

  与宏观经济一样,白酒行业也正处于关键转型期。数据显示,2017年,白酒行业规模以上白酒企业1593家,累计完成销售收入5654.42亿元,与2016年同期相比增长14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,与 2016年同期相比增长35. 79%。

  到2018年,.上述数据已经变为: 规模以上白酒企业1445家,完成酿酒总产量871.20万千升,同比增长3.14%;完成销售收入5363.83亿元,同比增长12. 88%,实现利润总额1250.50亿元,同比增长29.98%。

  行业经济的繁盛离不开宏观经济的大盘,同样的,行业内龙头企业如何前行必须要抓紧宏观经济的大势,刚刚落幕的中央经济工作会议上,“六稳”(稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期)3次被提及,瞄准的都是宏观经济运行的结构性和机制性问题,凸显了宏观经济调控的稳定性。

  而五粮液正好在跟随宏观经济进行结构性和机制性的调整,一再强调稳中前行的道路,与宏观经济大势不谋而合。五粮液跨越千亿,这正得益于结构性调整带来的市场潜力进一步挖掘。对于五粮液来讲,后千亿时代保持“稳”的战略定力,推进结构性转型升级,反映了对于行业发展前瞻性判断,有利于在新一轮行业调整中稳定市场预期,踩实千亿基础,为冲刺世界五百强奠定坚实基础。







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