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云游控股欲执VR电竞牛耳 董事长汪东风解读新零售

2019-07-11 15:19来源:证券日报责任编辑:吴敏 网友评论

    站在山下望山顶,和站在山顶看到的风景是完全不同的。在确定VR电竞线下渠道是公司的全新赛道之前,云游控股董事长兼CEO汪东风有过几年的焦灼期。“走在大街上,想起爆款手游里没有云游推出的产品,偌大的手游市场,云游好像啥也没干。”面对这样的状况,汪东风对《证券日报》记者坦言:“压力很大。”

    这种压力,从云游控股的财报中也可管窥一二。不过,进入2019年后,汪东风觉得,改变的机会已经来临,在VR电竞这一赛道,云游控股有了弯道超车的机会。

    6月26日,云游控股宣布完成对西瓜互娱69.84%股权的收购,成为其控股股东。公开资料显示,西瓜互娱致力于成为领先的VR平台,“头号玩咖”是其线下大空间体验馆品牌。随后,汪东风正式公布VROne计划,尝试结合硬件、IP、运营商、内容、电竞五大方向,与C端用户无缝衔接。为推进这一计划,汪东风对外提及了“头号玩咖”的开店计划,“今年年底开到350家,未来2年到3年,开到千家以上门店”。

    “线上进入存量市场,增量机会很小,而手游位置格局固化,重新打入第一梯队机会很小,而线下的价值,正在被重估,用户时间有一部分在回归线下。”汪东风对《证券日报》记者表示。

    5G时代新红利

    进入VR电竞线下门店运营领域,汪东风坦言,是进入了一个全新的领域,“比做游戏难多了”。

    之所以要“迎难而上”,是笃定VR电竞线下门店运营未来能有惊人的表现。“用户在线下接触品牌,对品牌的信任度、忠诚度以及给消费者带来的冲击度完全不是一个级别。而线上线下的联动,带来的效果更可怕。VR电竞天生具有社交基因,3对3作战有很强的社交性,从目前捕获的数据来看,产品本身已经验证出了很好的用户黏性和回头率,在此基础上,依托目前云游拥有的IP、内容开发资源、线上渠道等优势,可以实现线上用户裂变,发展速度非常可观。”

    汪东风认为,“未来10年,用户红利在线下。”

    最理想的状态,汪东风认为,是搭建属于自己的平台和生态。“希望VROne做平台、做桥梁、做链接,能够集合硬件合作厂商、IP合作厂商,包括运营商、内容厂商跟电竞赛事。希望能把整个产业链圈起来,这是VROne计划的初衷。”

    而目前的技术发展,汪东风认为,也可以支撑这一计划的实施。“VR在游戏领域的应用,此前都是单机为主,这是基础设施的传输需要技术支撑,而5G的发展可以满足联动的需求,芯片的运算速度、传输速度、设备的支持等在5G时代,都可以有全新的改变。”汪东风认为,5G会为VR电竞带来非常大的红利。

    用80分产品撬动市场

    “现在的VR电竞领域,就像90年代的市场,提供豪车并不能满足市场需求,相反,那些接地气的夏利,才能在90年代大行其道。”汪东风举例解释,云游目前对于VR电竞产品的布局,更像是用80分的产品,来撬动市场变革。“要考虑投入产出的平衡,在国外追求的精细度,全盘搬回国内会水土不服,商业化就会有问题。但是产品质量差,又会伤害用户体验。”

    汪东风选择用开放的态度迅速搭建属于云游的联盟。“最好的游戏未来是生态的建设。对于内容开发者、IP商、内容商、电竞商等,呈现全面开放的态度。”

    查阅公开信息可知,基于对线下用户人群价值的发掘,众多行业的领军企业逐步加大了在线下的布局。不过,汪东风对《证券日报》记者说,“不会惧怕有对手杀入VR电竞线下门店运营”。

    时间上来看,汪东风认为,全面进入5G时代需要3年时间,而通过前期线下场所的教育,云游有先发优势。

    此外,“复制线下门店运营并不容易。实际运营过才知道,线下全是坑,筹建、运营、管理等等,这不是传统的互联网企业能驾驭的”。汪东风介绍,对于云游控股而言,通过此前的运营,已经成熟的线下门店受到了商业综合体的欢迎,品牌议价能力在提升,回头客的增长数字也不错。这些都为构建竞争防火墙提供了不错的模板。







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