6月18日晚间，鲁大师（股票代码：03601.HK，以下简称"公司"）CEO田野在咸鱼开启直播首秀。根据鲁大师发布的官方战报显示，田野的首秀直播当晚登上了闲鱼排行榜第一名，收获了65万累计观看，销售额超过130万，订单数量超过1800，此次带货产品大多以实用型的科技类产品为主。

作为国内系统工具软件行业的领先者，鲁大师多年来积累了庞大的软件使用群体，并于2019年登陆港交所上市。据悉，目前鲁大师正在进行学习软件开发项目，并通过与手机制造商、平板制造商等硬件厂商合作，将软件植入硬件中，通过硬件售卖，推出自身研发的软件。此外，为巩固龙头地位，鲁大师不断创新企业营销方式，积极试水时下的风口行业——直播带货。

直播行业进入发展快通道 公司积极布局直播经济

近年来，中国企业直播行业进入发展快通道，受企业长期数字化转型及在线教育和电商直播市场发展的拉动，企业直播迎来第一波发展机遇。艾瑞数据显示，2019年企业直播市场收入突破十亿大关，达到14.8亿元人民币。2020年受新冠肺炎疫情的影响，企业直播迎来第二波发展机遇，行业客户量激增，并高效完成客户线上化教育，未来随着企业对业务线上化和数字化的日益重视，市场规模有望达到35亿以上。此外，根据艾瑞广告主调研显示，疫情发生后，82.4%的广告主认为营销数字化升级非常有必要，足以说明广告主已经充分认识到了企业数字化转型的必要性。

早在今年3月，CEO田野和CFO张凡琛在公司业绩发布会时就明确表示，鲁大师将会进军网红经济，并已与部分头部主播和公司达成了合作意向。公司投资的凯战公司，就是知名的游戏公会——凯战公会的母公司，其成立以来一直致力于打造最专业的泛娱乐内容公会，旗下拥有LOL顶级主播小智、国服第一系列作者小漠、中国第一户外主播帝师、BBY、杀手17等知名一线主播。业内人士表示，鲁大师与凯战公司的合作，有望进一步丰富业务生态系统，为用户带来更多的体验。

入局最佳时机

6月18日，鲁大师CEO田野在咸鱼开启直播首秀，这也是鲁大师进军网红直播经济的首次尝试。从此次鲁大师直播首秀带货的数据来看，其在企业营销造势上和产品销量上，均取得了亮眼的成绩。

亮眼的成绩离不开鲁大师全员的努力。据了解，在前期宣传上，鲁大师通过淘宝推广、微博广告、鲁大师自有客户端推送等方式进行全方位传播。在直播货品选择上，鲁大师选择了一些C端大众化的快消品，十分符合企业调性。在直播过程中，具有一定知名度的鲁大师CEO田野用其幽默风趣的互联网用语，加上丰富的电商组件为带货直播提供了极强的娱乐性和参与感。

对于此次直播带货，鲁大师表示，这次直播的主要目的是试水，通过客单价相对较低、优惠力度较大且更为大众化的货物吸引鲁大师原有客户的关注，并告知客户鲁大师也搭上了直播带货的快车。

对于直播带货，长江证券分析师表示，电商直播作为"内容+电商"的结合，重塑"人、货、场"关系，经过三年多的发展已进入爆发期，有望在未来继续保持高速发展。在未来，鲁大师也将基于公司强大的产品业务布局和精准有效的营销方式，吸引目标用户注意，增强用户粘性，完善加强变现能力，实现业绩迅猛发展。