5月22日下午，国联水产(300094)召开2019年度业绩说明会，公司总经理陈汉、公司副总经理吴丽青、董事会秘书张勇、财务总监樊春花、独立董事刘建勇、保荐代表人宋平等就上市公司在疫情下的应对举措、国内布局和C端经营情况、精深加工成为趋势以及20年的重点工作和公司战略规划等问题做出回应。
 

　　对于业绩增长放缓，国联水产年报披露，受全球疫情影响，此期后事项因素导致公司存货可变现净值下降冲击，造成存货减值损失约5.74亿元。由于国内业务快速拓展、小龙虾业务开发及融资结构变化等因素造成的公司期间费用同比增加也成为重要原因。这其中，销售费用同比增加约5,755.76万元，同比增长约30.19%;管理费用和研发费用合计同比增加约4,147.17万元，同比增长约33.27%;财务费用同比增加约4,533.64万元，同比增长约48.10%。
 

　　5月21日晚间披露的2019年报显示，国联水产遭遇了营收和净利的双降，其中全年实现营业收入约为46.37亿元，同比下降2.12%，实现归属母公司股东的净利润为-4.91亿元，同比下降312.13%。
 

　　虽然公司业绩受疫情拖累，但国联水产表示2019年公司在国内市场的拓展和营收取得重大突破，期内依托成熟的覆盖全渠道的销售网络，推行“精品战略”和“品牌战略”，持续深化渠道下沉，完善“八大区八大仓”建设，重点开拓国内市场取得显著成效。公司全年实现国内市场收入20.91亿元，同比增长26.39%，国内市场收入占比首次超过美国市场占比。

数据来源：国联水产2019年报

　　在说明会上，国联水产方面认为，公司在过去的十多年高速发展中累积一些问题，为了长远健康发展，公司已主动进行战略性调整。特别是在疫情发生后，公司迅速调整销售战略，大力布局国内市场，拓展国内商超渠道，聚焦电商新零售业务;将部分出口备货转为在国内通过商超、电商及新零售渠道销售，从而有利于加快库存周转和保障国内市场供应。
 

　　一直以来，公司长期依赖对虾进行产业延伸，对于综合品类开展是投资者较为关心问题，对此国联水产透露，公司控股的两家小龙虾公司——国联(益阳)食品有限公司和国联(监利)食品有限公司在19年已顺利投产，拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质，依托公司的海内外各大销售渠道，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。期内公司小龙虾业务实现收入2.65亿元，其中，与永辉超市实现活虾销售收入约1,791万元，公司又一个千亿级大单品成功布局。围绕“综合水产品提供商”的战略定位，公司持续开发如三文鱼、金鲳鱼等大品类，并持续开拓如海鲈鱼、巴沙鱼、红鱼等百亿级特色品类，进一步提高除对虾之外的其他综合品类占比。
 

　　在公司大力发展的电商渠道方面，国联水产表示，公司2019在电商及新零售业务实现营业收入37,707.96万元，同比去年增长19.28%。公司与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，在这三大平台的销售收入分别达到12,602.35万元、9,325.69万元、5,925.5万元，较去年同期分别增长106.05%、148.23%、123.46%。在京东电商平台的“618”活动中，公司在虾类销售金额品牌排行榜连续3年获得第一名，在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五;公司是唯一一家获得盒马平台“亿元级供应商”奖项的企业，公司电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。

　　另据国联水产在说明会上介绍，2020年是国联水产品质突破的提升年，国联水产将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，坚持精耕细作，持续深化国内市场布局，深度挖掘国际市场，持续强化公司全球供应链能力，以年度关键词“现金流”为导向，重点完成深化渠道下沉、全面完善供应链体系建设、工业化养殖取得突破三大必胜之战，为中长期发展奠定稳固基础。

　　在上市公司的战略规划上，国联水产披露未来公司着力向消费者提供水产品供应链管理、菜品研发、餐饮配送、中央厨房等多项增值服务，实现从综合水产品提供商向优质肉类(水产)蛋白及餐饮食品解决方案提供商的转型升级。