​近日,有消息称,鲁大师(03601.HK)与某大型互联网生活服务平台展开战略合作。

据悉,此次合作为鲁大师向对方提供电竞酒店定制化软件开发服务,包括硬件资产检测、动态壁纸、动态弹窗和电脑使用分析等20个功能模块的上百种细节化功能,提供标准化品牌宣传服务,为平台的C端客户提供更准确的酒店信息服务,并为入驻酒店提供服务转型和升级的关键功能。

大型生活服务平台是哪一家不得而知。但对于鲁大师,我们并不陌生。

提供免费服务的鲁大师 你了解吗

做为一款优化、测试系统的产品。安装简单,操作直观,坚持免费的属性让鲁大师在PC时代就收获了大批忠实的用户,这样的成功一直延续至今。公开资料显示,截至2021年12月31日,鲁大师是中国最大的个人电脑及手机硬件和系统评测及监控解决方案提供商,电脑与手机市场份额分别达到了98.8%及58.9%(据弗若斯特沙利文数据)。每月鲁大师旗下产品活跃用户超过1.69亿人,产品累计下载次数超过6亿次。

如此大的免费用户量,怎么将其转化为盈利,推动公司与产品良性发展?鲁大师选择了互联网经典四大盈利模式:广告、电商、游戏、内容。财务数据也印证了这一点,2022年上半年,鲁大师在线广告服务收入占比达61.8%,在线游戏平台收入占比达29.6%。

文章开头我们提到的鲁大师和生活服务平台及电竞酒店的合作,或许能看出鲁大师的战略方向——利用2C经验积累,推出2B的鲁大师Pro,实现多领域谋篇布局。

你所不了解的鲁大师Pro

鲁大师于2020年12月21日正式发布了基于向企业和家庭管理的云端解决方案“鲁大师Pro”。该产品从一开始以资产数字化管理、资产风险智能监测、远程风险解决为主的三个核心模块,衍生到现在集无人运维、电脑使用分析、文件管理、租赁计费、实名认证、软件管理等十个模块的成熟SaaS解决方案。

通过鲁大师Pro官网列举的一些实际应用场景,能部分看出鲁大师在PC设备应用上的积淀是如何反馈给鲁大师Pro的。

例如鲁大师Pro可以一键生成资产列表,帮管理者快速了解今年公司买了几台电脑、哪台电脑用了什么硬件、有没有被更换掉、有没有什么运行的风险,哪个电脑异常不关机,统计分析电脑使用状态,帮助公司了解硬件资产信息,提升管理效率。这和曾经鲁大师PC应用的场景高度重合,鲁大师Pro把这些原有的功能进行云端升级,更符合商业场景统一管理的需求。

除了传统PC组成的系统环境,鲁大师Pro也支持市面上所有的无盘系统环境。

使用无盘系统的计算机将不使用本机的硬盘获得启动系统,而是通过网络的指定服务器去获得启动系统的镜像,并下载回本机后用于机器启动。同时也不需要使用传统硬盘读取资料,而是通过局域网内的服务器读取资料。方便管理的特性让无盘系统成为网吧、电竞酒店行业最普遍的系统环境。

好开不好管的电竞酒店 看鲁大师如何为其赋能

据同程旅行发布的《中国电竞酒店市场研究报告(2021)》,国内电竞酒店数量从2019年的1200多家,增至2021年的近15000家。爆炸性增长背后有不小隐患——电竞酒店好开,但不好管。

不同于网吧,电竞酒店房间有一定隐私性,对硬件维护、管理是一个不小的考验。西安就曾曝出住一夜电竞酒店,偷价值十多万显卡CPU的案件。如何避免硬件设备被偷换?设备出现问题后如何第一时间发现问题?如果仅从现有的无盘系统进行管理,往往只能到应用层面,难以判断设备状况;如果依靠人力排查,成本极高并对用户体验是一种破坏。这与前文提到的鲁大师Pro应用场景高度吻合,此次鲁大师通过大型生活服务平台入局电竞酒店,意欲通过鲁大师Pro专业的资产管理及风险监测能力,为电竞酒店提供设备状态查询和检测及有转型需求的传统酒店解决设备方面的关键技术难点。

专业人士提到,鲁大师Pro对于无盘系统的适用性能,将极大减少商家部署时的时间和人力成本,据悉单个酒店不到1小时就能部署完成。鲁大师在硬件检测和性能分析领域深耕10余年,积累了强大的技术底蕴和硬件相关经验,这将大大提高双方在合作过程中的沟通效率,最终解决方案的时效性、准确性和稳定性。借助鲁大师Pro强大的软件开发和定制能力,此次合作还能为酒店用户提供一站式的入住体验。例如,用户在酒店使用外卖的同时,将通过定制化功能直接实现所在酒店、房号的导入,省去键入送餐地址的环节。像这样有助于增强酒店运营效率和用户体验的定制化模块还有很多。

鲁大师不断开拓新领域 有望贡献重要市场增量

不仅是软件解决方案,鲁大师也在尝试与硬件厂商深度合作。在官方介绍中,鲁大师Pro联手英特尔vPro,打造“Super Pro”解决方案,为企业用户提供IT资产管理方案。鲁大师Pro结合英特尔vPro平台主动管理技术(AMT),为运维人员提供多种远程的运维功能,譬如远程桌面、远程开关机、文件共享、网络流量的管控、软件的管控等,可以帮助企业有效的提高工作效率。

据知情人士称,鲁大师Pro已经与多个国内大型互联网公司深度定制解决方案。预计在2023年,鲁大师Pro有效设备数量将逾250000台,未来有望贡献重要市场增量。

我们从鲁大师的官网可以看到,鲁大师Pro也在快速迭代,11月10日的V2.5.2a更新中就增加了对从酒店维度对壁纸弹窗的统一管理优化,可以预见与电竞酒店及生活服务平台的深度合作也将让鲁大师Pro获得更广的应用场景覆盖,能推动产品功能的进一步迭代。日后鲁大师Pro是否会下放部分功能到鲁大师其他应用?这相当值得期待。

鲁大师PRo的持续深化,是否能带来商业化量级突破,形成新业务增长点,也让我们拭目以待。