​在市场竞争浪潮的起伏中,361°在掌舵人丁伍号带领下一路披荆斩棘、闯过层层关卡,至今已走过二十年发展历程。前段时间,361°集团发布2022年全年业绩报告,业绩表现亮眼,去年收入69.6亿元,同比增长17.3%。其中,儿童业务收入14.4亿元,同比增长30.3%;电商业务收入16.9亿元,同比增长37.3%。

丁伍号说,如今,他看到了更多机会。“国家接连出台一系列扶持产业发展的政策,大众健身意识逐步增强,都有助于运动鞋服行业持续扩容。面对挑战和机遇,我们要做的是全力把握、勇于突破。”

泉州晚报记者 黄文珍 文/图

抢抓“新机遇” 开创赞助洲际性大型赛事先河

20世纪80年代,在改革开放春风吹拂下,泉州鞋业犹如星星之火呈现燎原之势。乘着政策与市场的东风,当时的初创始团队从每天生产5双鞋的手工作坊正式起家。2003年,“晋江经验”刚提出不久,361°品牌成立。而后,丁伍号接任总裁一职,带领公司走进新的战略发展阶段。

2008年,北京成功举办奥运会,这给中国的体育品牌注入一剂“强心针”。此后,中国体育品牌迎来了快速发展期,一路狂飙突进。“一个品牌想要百年长青,要具备洞察机遇的能力,更要具备捕捉机遇的能力。”丁伍号说,想要抢占先机,必须要有快速的应对和部署。丁伍号敏锐地发现了洲际体育赛事对品牌增长的带动作用,果断与2010年广州亚运会组委会签署合作协议,成为其官方合作伙伴,开创中国民族体育品牌赞助洲际性综合运动会的先河。此后,361°接连服务仁川亚运会等多项国际赛事。2016年里约奥运会上,丁伍号带领361°冲破洋品牌的包围,让中国体育品牌第一次以奥运会官方赞助商的身份登上世界舞台。

今年年内,杭州亚运会将举办,这是361°连续服务的第四届亚运会,通过十多年合作,361°已实现与亚运之间的深度绑定。坚持国际级赛事的持续投入也助力361°成功从晋江数千家鞋服企业中脱颖而出。“我们希望通过服务大型国际赛事,让更多人感受到体育运动带来的快乐,助力‘体育强国’建设,这也是我们对‘晋江经验’当中‘处理好有形通道和无形通道的关系’的理解和认识。”丁伍号说。

下好“先手棋” 捕捉机遇抢先布局童装领域

集体的力量在企业发展中的作用毋庸置疑,如何更充分地发挥团队的长处则是领导人智慧的体现。而在这一方面,丁伍号无疑是一位“智者”。

“企业就像一艘船,团队的瞭望手负责发现海上的猎物,我作为船长需要时刻掌舵,确认追击的方向以及是否要射出船头的弩箭。”丁伍号说,团队的作用就是帮助我们寻找更合适的机会。“我要做的就是判断这些机会的可行性。”

2009年,丁伍号在团队的建议下,就童装领域进行了先手布局,也让361°成为国内最早布局童装业务的体育品牌之一。时至今日,361°已在该领域树立了显著优势,童装业务已经成为企业业绩第二增长曲线,在企业营收中占据重要地位。

如今,随着“双减”与“三孩政策”的落地,童装市场的发展潜力已成行业共识。361°也不断深化布局专业儿童运动领域,在愈发激烈的品牌竞争当中占据先手优势。2022年,361°正式成为中国跳绳国家队官方合作伙伴,并通过一系列活动面向全国各年龄段青少年推广跳绳。

强化“硬实力” 专业领域沉淀带动品牌向上增长

企业发展如逆水行舟,不进则退。只有跟随市场潮起潮落,时刻关注消费者的消费意愿变化,才能在市场竞争中游刃有余,蜕变成长。“运动品牌还需以科技持续赋能产品,否则终将被市场淘汰。”丁伍号说,厚积才能薄发,科研能力的沉淀和在专业运动领域的持续深入探索,是品牌向上增长的驱动力。

“2017年,我们创建了研创中心,支持智能化运动装备、结构类运动装备、功能性运动装备、功能材料研发等多类型研创实验。”丁伍号说道,借助研创中心的科技实力,企业把采集到的大量数据转化成生产力,为消费者提供科技与设计兼备的高性价比运动装备,促进内需潜力进一步释放。

此外,企业还与上海交通大学、美国乔治亚南方州立大学、上海体育学院及南通大学等多所高校签署合作协议,邀请相关领域的院士团队成员合作组建“全球创新合作伙伴”团队,借力高校科研院所强化产品科技属性,打通产学研合作链条,在激烈的市场竞争中稳固优势。年报数据显示,2022年361°集团研发开支占总收益的3.8%,其中环保、绿色成为该企业产品创新研发的重要支点。

当前,我国经济内循环的结构性调整及民族文化自信心的日益增强,为本土品牌提供了发展的土壤。“展望未来,企业还将面对诸多挑战。打铁还需自身硬,在这样的形势下,我们迫切需要练好‘内功’,锻造企业‘健康体魄’应对市场的不确定性。”丁伍号表示,将持续以“爱拼才会赢”的闽商精神为指引,研发出更多适销对路的产品,达到与上下游合作伙伴共同发展的目标。

企业家名片

361°集团执行董事兼总裁丁伍号

企业家说

当前市场环境多变,对企业而言,是挑战更是机遇。得益于“体育强国”战略,大众对体育健康的重视日益提升,鞋服产业也迎来发展新机遇。作为民族企业,361°将继续发挥“多一度热爱”的品牌精神,凭借专业运动核心竞争力,构建全价值链共赢的商业生态,驱动品牌力跨越提升、业务规模壮大,实现品牌势能的再度突破。——丁伍号