古人云：善弈者，谋势；不善弈者，谋子。善谋势者必成大事。

海南椰岛（集团）股份有限公司（以下简称“海南椰岛”，600238.sh）前身为国营海口市饮料厂，建厂于1953年，1993年成功进行股份制改制，2000年在上海证券交易所上市。保健酒业是公司的核心产业，主导产品椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒在全国享有盛誉，“椰岛”品牌价值在行业内名列前茅。椰岛鹿龟酒采用传统组方，提炼融贯、科学配伍，融合现代酿造技术，传承传统精髓，是“海南老字号”产品，其酿泡技艺入选海南省非物质文化遗产。

乘势大健康风口

近年来，中国健康产业快速发展。《“健康中国2030”规划纲要》提出，推进健康中国建设，是全面建成小康社会、基本实现社会主义现代化的重要基础，是全面提升中华民族健康素质、实现人民健康与经济社会协调发展的国家战略，是积极参与全球健康治理、履行2030年可持续发展议程国际承诺的重大举措。2030年健康服务的规模要达到16万亿元人民币。

从古至今人类都一直向往着健康长寿，现在大健康也已经上升到了战略高度，国民健康得到相当高的重视。加之今年年初的新冠疫情让人们对健康的重视程度更是上升到一个新高度，大健康产业已成为衡量经济发展和人民幸福的重要指标之一。

“疫情期间，全社会对健康重要性的认识程度明显提高，进一步提高了对健康产业的认识高度。”国家卫生健康委卫生发展研究中心副主任张毓辉表示，当前政策红利不断，健康产业应抓住最佳发展机遇，补短板、激活力、强内涵，迎接新一轮大发展。

据了解，2010-2018年中国保健酒行业市场规模由67.5亿元增长至 356.4亿元，保健酒行业仍旧处于发展的成长期，市场扩张增长速度很快。预计 2020年中国保健酒行业市场规模将达 437亿元。并且随着社会公众对保健酒的认识及接受度提高，保健酒正受到越来越多人喜爱，且随着人口老龄化程度的加深、亚健康现象的凸显、公共卫生事件引发的健康关注与需求，人们对养生保健酒消费需求日益增加，未来具有健康养生特性、成熟品牌保健酒将迎来最佳的发展期。

海南椰岛早已在这个领域深耕多年。

2016年乘着我国国企改革的浪潮，东方资本入主椰岛集团，成为公司第一大股东，并确立了“大健康产业”的发展方向，做大做强保健酒产业和椰子汁饮料业，全面调整产品品系，改革价格体系和营销模式，积极开拓新市场，加大产品研发力度，持续加大对品牌建设的投入;并围绕大健康产业进行上下游供应链布局，打造椰岛大健康生态产业链。

海南椰岛的主打产品“椰岛鹿龟酒”传承中医养生文化精髓，具有悠久的历史渊源和深厚文化内涵。其定位滋补保健酒，全力打造健康养生酒品牌。“椰岛海王酒”定位健康小酒，培育、挖掘新生代消费群体，打造独具特色的养生小酒。海南椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。

海南椰岛董事长冯彪表示，2016年公司确立了发展大健康、大消费产业的方向，回归主业，坚持以酒业和食品饮料作为主导产业，并发挥上市公司平台优势，以供应链金融和贸易、投资助推大健康、大消费产业发展的策略；此外，他还提到，公司深化在大健康、大消费产业的转型和升级，坚定筑牢酒业和食品饮料的根基，以海南建设国际自由贸易港为契机，构建供应链金融和贸易的运营模式，把合作伙伴、产业上下游供应商、客户的关系打通，对业务需求给予大力支持，全力辅助并驱动酒业和食品饮料板块。

新零售风口助力海南椰岛弯道超车

时代的进步和科技的高速发展，让传统零售行业弊端愈发凸显，运营成本高昂、客户资源覆盖少、线上电商冲击等都是广大传统零售商家面临的问题。新零售模式正在以一股强势力量渗透到各商业领域，成为新零售当下中国零售市场最热的形态。新零售更是消费品行业布局的新赛道，消费升级的业态下传统酒业正面临变革，这些都在酝酿着一个酒企发展的新风口。

行业人士认为，未来酒行业将进入到规模化新零售模式，夫妻店、烟酒店大多会被整合。同时，酒商应该规划好流量产品、流通产品、战略产品及核心产品的产品架构，打造爆款产品，做好线上线下的融合。此外，由于疫情的倒逼，线上销售也成为酒业变革的重要选择，但是单纯的线上销售又不能满足日益发展的消费升级的需求。

深耕保健酒多年海南椰岛把握住了时代风口，走上变革之路。在其董事长冯彪带领下，主动地进行了很多变革尝试，积极探索消费新场景。

2019年，海南椰岛提出加强渠道创新优化，并成立了新零售事业部。除加强与天猫、京东等电商平台深度合作、拓展与酒仙网、1919 等酒类电商平台的合作关系，进一步开拓全网营销外，还将重点布局“新零售”，强化线上线下互动，借助核心销区的网络渠道，实施区域联动推广及销售。

11月7日晚上20：00，海南椰岛董事长冯彪与酒业垂直类互联网巨头酒仙网董事长郝鸿峰在北京直播。据悉，此次椰岛与酒仙网合作销售的产品为椰岛集团全新开发的食字号鹿龟酒，直播时三次返场，每场短短不到二十分钟即销售单数过万，销量破百万。记者从酒仙网了解到，直播后1万箱备货已全部售罄，并向海南椰岛多次追加进货，累计达10万件。

以云计算、大数据、人工智能等技术为支撑，拓展线上销售渠道，用流量、直播等数字经济路径，持续扩大海南椰岛品牌和特色产品的曝光率，带动其用户关注量和产品销售量增长，推动转型升级，海南椰岛逐渐打造出传统酒企拥抱新经营模式的标杆示范。

战略决定成败，思路影响出路，创新引领未来。

海南椰岛董事长冯彪表示，椰岛酒业将在全国重点城市开设集“文化+体验+互联网”三位一体的“沉浸式”椰岛体验中心，以线下体验实体店+线上旗舰店+全国配送的模式，以海南特产、免税产品、椰岛产品等为产品载体进行椰岛品牌的输出，以社群、组织形式打造“圈层文化”营销。

恰逢好风凭借力，正待扬帆远航时。良好的公司治理、稳健的业务组合和独特的价值创造模式为公司带来稳健与良好的盈利能力，将使海南椰岛驶入快速发展的快车道；在风口上不断开拓创新，把握时代机会的企业管理者带领下，更是为公司插上腾飞的翅膀，谱写出更加辉煌的篇章。