经过二十四载的发展， “十大文化名酒”之一的今世缘酒业，已经稳居当今白酒行业上市公司前十。在过往的“十三五”阶段，今世缘酒业业绩喜人：营收实现翻番，利税同步翻番，企业总资产从54亿元增长到100亿元以上；市值从168亿元增长到近期700亿元左右。多项“十三五”阶段目标的顺利达成，为企业鼎力迈进即将到来的“十四五”积蓄起能量与信心。

就在12月29日，以“发展高质量，酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会在南京拉开大幕。在这场重磅会议上，今世缘酒业正式吹响“十四五”发展的号角，以国缘V系攻坚战、国缘K系提升战、今世缘典藏激活战、省外市场突破战组成的“四大战役”，为品牌的跨越式发展实现“开门红”排兵布阵。

全新启动“V系攻坚战”，奋力抢占黄金赛道

近年来，在消费升级与饮酒健康化的驱使下，白酒消费正向“喝少一点，喝好一点”转变，助推高端白酒消费由公务消费向商务消费和个人消费大幅度转移，给白酒企业带来了新的发展机遇。

作为定位次高端以上市场的“国缘”，今世缘酒业积极迎合消费者需求，2018年重新定位推出国缘V3、V6以“更舒适的高端白酒”为定位诉求，对国缘产品的品质特性进一步提炼诠释。而2019年超高端新品清雅酱香国缘V9的推出，则为国缘注入了新的内涵，不仅打破了白酒产业香型工艺创新的地域性限制，更通过智能化酿造技术，有效提升产品质量，对全行业都有着重要借鉴与启示意义。

今世缘2020年三季报显示，公司实现营业收入41.13亿元，同比增长30.20%；归母净利润12.94亿元，同比增长25.74%。其中国缘V系比重提升，助力今世缘产品结构持续上移。

而伴随着“十四五”的到来，消费升级的趋势将让高端白酒的量价想象空间进一步增大，未来几年获得超过行业平均增长的趋势依然确定，借国缘V系抢占高端白酒的黄金赛道是今世缘的必行之举。

为此，今世缘酒业国缘V系谋划10年百亿工程正当时。今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾表示：“2021年今世缘酒业将全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道。其中，今世缘将全面布局省内高端市场，以V9为战略形象产品、V3为战术上量产品、V6为战略储备产品，继续引领江苏高端白酒再升级；在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局，强化高端消费群体培育，积极参与行业头部竞争。”

理性谋划“K系提升战”，全力打牢高端化基础

在新的战略布局下，国缘V系已成今世缘酒业冲击高端白酒的先锋军，而其背后，则有国缘K系在次高端市场稳扎稳打步步为营，为V系的高端绽放打牢基础。

目前，国缘四开、对开等老K系列产品增长势头依旧迅猛，成为了今世缘酒业在市场实现增长的中坚力量。2020年春节前，江苏省内部分市场老K系产品一度出现近乎缺货的现象。一方面受益于市场300-500元价格带价稳量增的消费升级趋势，动销势头良好；另一方面公司坚持不向渠道过多压货，渠道库存水平健康，销售氛围良好。而国缘K3、国缘K5等新K系将注重高端喜庆消费群体的延伸开发，承担在消费场景和价格带等方面对老K系形成补足作用。

胡跃吾表示，将按照“扩面增容、控量调价、合理分利”总体思路，以价格明显提升、销量明显提高、质态明显增强为运营衡量指标，确保K系提升战取得实质战略成效。并高度重视产品终端价格稳定，促进控价分利实效落地，保障实现市场量价齐升任务。

用心组织“典藏激活战”，持续彰显差异化特色

当下，在中端白酒的价格带，市场竞争愈演愈烈。在该细分市场当中，如要树立产品的个性化、差异化，仅通过讲历史故事、工艺特征、企业规模等等很难取得成效。

因此，今世缘典藏系列的创新便是用场景重新定义产品。今世缘品牌文化蕴含喜庆基因，今世缘典藏系列通过主销典15、重点布局典20、战略储备典30开发婚宴市场，打造差异化竞争优势，加快产品提档升级，提高价值感和档次感，以期在未来事宴消费升级趋势中占得先机。

胡跃吾表示：“今世缘酒业将用心组织典藏激活战，持续彰显差异化特色。具体来看，今世缘酒业将清晰路径，创新升级营销体系；明确典藏激活战就是今世缘品牌激活战，今世缘品牌亟需向上延展产品线，加快进入次高端赛道；继续收缩产品线，整合精简产品数量，致力于做大单品规模。”

坚决打赢“省外突破战”，加快推进全国化进程

今世缘2020年三季报显示，第三季度公司省外实现主营业务收入0.84亿元，同比增长6.68%。省内市场不断扩大的同时，省外市场销量也得到了提升，在夯实江苏本土市场的基础上，今世缘正一步步加速推进全国化战略布局。

坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程对今世缘酒业而言可谓意义重大。为突破省外，今世缘酒业将加大创新变革力度，进一步突出厂家主动谋划，主导布局，分类打造重点板块市场，促进省外市场更高质量跨越发展。

针对全国化征程，胡跃吾表示：“今世缘还将以全局系统观理解三大品系战略与省外突破战关系，准确把握行业分化趋势，更加注重主动规划布局，建立省内外帮扶机制，探索飞地市场招商模式。”

四大战役组成立体攻势 助推“十四五”跻身第一方阵

在高沟酒厂基础上创牌的今世缘，如今已经走过了24个年头，高端品牌国缘真正实现业绩猛增也已超过十年。过去五年的发展成果，充分证明了今世缘此前战略规划的前瞻性和可持续性。站在更高的起点，今世缘正筹划抓住“十四五”机遇，以期实现全国化迈进，从“第二方阵酒企”脱颖而出。

“‘十四五’是今世缘从行业区域强势品牌跃升为全国化优势品牌的关键阶段，因此，对今世缘来说，‘十四五’的发展至关重要。”在2021今世缘发展大会上，江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦如是说道。而本次今世缘“十四五”时期四大战役的提出，则紧扣今世缘差异化、高端化、全国化“三化”方略，为品牌发展梳理了明晰的思路，四大战役打出的立体化攻势，将让今世缘的长久目标成为可能。

从整体来看，四大战役将今世缘与国缘两大品牌体系进一步差异化，形成了国缘V系冲击高端市场、国缘K系稳扎次高端市场、今世缘典藏系列激活中端市场的差异化格局。其中，典藏系列、K系列将作为销量的中流砥柱，为V系列持续渗透高端市场提供弹药，而V系列在高端市场的影响力扩大，也将助力今世缘酒业整体品牌形象的高端化，进而提升典藏系列、K系列的溢价能力。此外，省内外帮扶机制，将进一步拓展今世缘省外酒业渠道，在省内外建立以江苏省为中心的长三角渠道矩阵，为品牌“全国有影响，华东主战场，关键长三角”区域策略，提供新的拓展路径。

江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长周素明表示：“十四五期间，今世缘酒业将以‘发展高质量，酒缘新跨越’为追求力争跻身白酒行业第一方阵。”基于四大战役的有效实施，相信今世缘迈入第一梯队将指日可待。