2020年对于中国消费市场无疑是充满挑战的一年，受新冠肺炎影响，聚会场景的大幅减少改变了诸如白酒等行业的发展。江苏知名白酒企业今世缘，在去年年初受疫情影响遭遇到业绩下滑，然而自三季度开始便快速恢复转正。在近期发布的2020年度业绩预告中，公司2020全年预计实现营业收入约51亿元，较去年同期增加2.3亿元左右，同比增长约4.7%；预计净利润为15.5亿元，较去年同期增加0.92亿元，同比增长6.3%左右。这一数据的披露，不仅意味着今世缘实现了此前五年营收翻番的规划，还证明了公司产品销售稳步增长及产品结构进一步优化策略的成功，助力今世缘快速摆脱疫情影响，推动品牌发展。

品牌、渠道双驱动，精准战略推动营收增长

今世缘之所以能够成功实现此前规划的五年营收翻番目标，并在疫情的不利影响下快速翻身，得益于其“品牌+渠道”双轮驱动营销的战略，在品牌方面战略布局高端，渠道方面大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化。双轮营销战略的共同驱动下引领企业紧随市场脚步发展。

为应对消费群体的差异化需求，今世缘打造各自具备鲜明特征的三大品牌：国缘、今世缘、高沟。国缘定位“中国高端中度白酒”，迎合高端精英商务需求，蕴含“成大事、必有缘”的价值主张；今世缘定位喜庆用酒，主张“家有喜事，就喝今世缘”，打造“中国人的喜酒”；高沟主要面向日常消费用酒，以“正宗苏派老名酒”的身份传播和“老朋友一起喝的酒”的亲和情感。完善的产品结构构成今世缘精确地差异化市场战略。

而在产品的基础之上，今世缘精耕渠道，分类施策。在江苏省的渠道建设上，将省内71个市县区市场划分为“领跑”、“并跑”、“跟跑”三种类型进行精细化管理，推动厂商“1+1+N”深度协销、渠道有效下沉，并同时削减渠道层级，实行扁平化提升效率。省外市场方面，今世缘也在持续稳步推进，经销商数量连年增长，支撑“十三五”期间实现销售规模近两倍的增长。

次高端发力积蓄长期势能，今世缘百亿目标可期

良好的营销战略需要配合市场的发展，而就当前江苏省的经济持续增长的情况而言，高端白酒消费需求增长稳健、次高端持续快速扩容，省内主流白酒价格带仍在持续上移。顺应消费升级潮流，今世缘以国缘V系冲击高端市场、国缘K系深化布局次高端市场，并以科技创新赋能传统酿造工艺，引领产品持续向高端化升级。

从今世缘的业绩预测中，这一市场布局带来的的优异成效得到充分体现，根据2020年今世缘业绩预告中的数据，出厂价300元/瓶以上的“特A+类”产品销售增长较好，收入增速超过13%，占公司收入比重也进一步提高，达到60%。成功的战略布局助力今世缘实现“十三五”期间制定营收翻番的目标，从24.25亿元提升至如今预计的51亿元营收。

随着公司“十三五”圆满收官，今世缘刚发布了“十四五”期间的计划，将在未来的五年里力争实现百亿营收，跻身白酒行业第一方阵，而从公司近年发展情况来看，品牌布局、渠道建设等方面持续升级，经营质量不断提升，营收继续稳定增长，今世缘的长远发展值得期待。