继安信证券农业、煤炭行业首席分析师率队前往区域龙头乳企皇氏集团股份有限公司（以下简称“皇氏集团“，002329.SZ）华南生产线参观调研和座谈交流后，日前，皇氏集团再迎嘉实基金、兴业证券、广发资管等十余家机构调研。

会上，皇氏集团董事兼总裁陈易一向调研机构详细介绍了公司生产经营等情况，一一解答了研究员们感兴趣的问题，包括业务未来增长点、水奶牛养殖成本、电商销售渠道等方面。

作为A股首家以水奶牛原奶为主要原料的上市乳企，皇氏集团依托“中国水牛乳之都”的资源优势，深耕水牛奶市场，布局水牛奶全产业链，公司乳制品业务年收入保持在10%至15%的稳定增长。

目前，皇氏集团的销售区域主要为广西、云南、湖南及贵州等地区。在原有区域市场地位巩固和加强渠道下沉和营销推广基础上，皇氏集团将继续侧重于新媒体、新零售渠道的开发，加强电商销售渠道的竞争能力，挖掘特殊时期下新销售渠道，借助"社区+直播+电商”等多种方式拓宽销售渠道，大力推动水牛奶的全面发展。

此外，面对新情况新趋势，皇氏集团主动进行数字化转型升级，积极与韵达物流、中通等知名企业开展合作，借助大数据、云计算、新零售、云仓和现代物流等工具和营销手段，加快传统经营模式向数字化转型。

据皇氏集团介绍，未来将从以下四方面来促进乳业板块持续增长：一是水牛奶全产业链的发展是公司的战略重点；二是酸奶产品，酸奶研发技术位于国内同行前列，“鲜活菌”为核心的品牌塑造在核心区域市场中不断深入，巴马益生菌得到有效的商业化应用，将加大投入，是一个新的利润增长点；三是低温分销和家庭配送，为适应新零售行业发展趋势，从产品经营转化到客户经营；四是公司将充分考虑资金和风险用比较安全的方式，在聚焦公司的特色和优势基础上，适时进行外延式扩张。

立足乳业核心业务，加之产品的差异化、品牌、销售渠道以及积极发挥信息与乳业的产业融合保障了皇氏集团近三年来的发展稳重有进，未来，在品牌、渠道、信息化赋能的多重效能叠加下，皇氏集团在乳业赛道实现弯道超车可期。