2020年，是食品饮料板块丰收的一年，表现尤为突出当属白酒板块，去年涨幅超300%。招商证券分析称，2021年为“十四五”开局之年，酒企积极性较强，叠加春节旺季行情，白酒资本市场依旧炙手可热。同在酒业板块的保健酒上市公司海南椰岛（600238.SH）近期颇受市场青睐，上周主力净流入737.57万元，居酿酒行业板块第六。

1月24日晚间，海南椰岛发布2020年业绩预告称， 预计2020年实现归属于上市公司股东的净利润约2000万元至2800万元，实现扣非净利润约600万元至1200万元，与上年同期相比均实现扭亏为盈。受业绩向好消息刺激，海南椰岛周一再封涨停板，股价报收9.25元/股。

推新品 拓渠道 聚焦主业发展成效显著

近年来，海南椰岛一直在“负重前行”。自2020年公告三季报亏损幅度缩小，主营获利能力大幅增强，便向市场释放了积极信号，而2020年业绩预盈结束了海南椰岛连续六年扣非净利润为负的历史，再次给予市场投资信心。

究其去年业绩预盈的原因，海南椰岛表示，一方面，2020 年公司聚焦回归主业，对现有酒类产品进行梳理、升级及开发，丰富酒类产品线扩展酒类市场；扁平化管理及强强联合方式优化经销模式，充分调动经销商的积极性；加强酒类电商平台、团购客户的深度合作进行渠道创新，拓宽了销售途径。2020年酒类产品升级开发、经销模式的改变及渠道创新，使酒类销售实现良好增长。另一方面，2020 年国家出台相关税费减免政策，公司人工成本及税收成本有所降低；同时公司强化内控建设，优化组织架构，加强预算管控，降本增效，全年费用降幅显著。

不难发现，“传承+创新”是海南椰岛2020年的发展关键词。

2020年，海南椰岛初步构建了三大产品体系和定位：椰岛鹿龟酒代表的康养、功效性的保健酒系列，打造中国保健酒的精品；以海王酒为代表的配制酒系列，培育年青、潮流、时尚的消费族群，巩固并深挖现有市场；以海酱酒为代表，辅以典藏及光瓶的白酒系列，提供性价比俱佳的产品；以高端定制具有金融属性尊贵感的产品，打通高端消费群体。

此外，海南椰岛也在进一步加快在快消费品领域的渠道布局。与隐形渠道大户雨帆噜渴股份的战略合作，使椰岛品牌与椰岛产品通过雨帆噜渴股份“桌多多”模式进行品牌价值的输出，更加完善椰岛市场的短板渠道，有望显著提升椰岛系列产品2021年在餐饮渠道的铺货率、曝光率和成交额。

公司还通过与酒仙网合作开发“椰岛鹿龟—传承600”产品，开启“定制+互联网”数字化革新之路。2020年11月7日，海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰在北京联袂直播，期间三次返场，每场短短不到20分钟即销售单数过万，销量破百万。酒仙网首批1万箱备货已全部售罄，并已与海南椰岛签下更多订单。

对未来规划稳中求进

实现盈利之后，海南椰岛表示还将乘胜追击，继续聚焦酒业，借助海南自由贸易港的政策优势在发展大健康产业的黄金赛道上昂首阔步。

通过产品更新升级、完善内部及渠道的体制机制，海南椰岛不断提升内部管理能力及市场掌控力，对动销变化敏感度增强，叠加不断升值的天然行业优势，其新一年的业绩确定性也在不断提升。

海南椰岛董事长冯彪表示，新时期的椰岛将立足市场，围绕高、中、低端市场的不同需求健全价格体系，精耕市场；在打造以鹿龟酒、海王酒及椰岛白酒为主的三大体系架构的基础上，大力引进新型人才组建专业团队，有针对性地扩大丰富产品线。

据椰岛酒业总经理陈涛介绍，在产品策略方面，椰岛酒业将开启保健酒+白酒的新品类战略，未来可以适应多场景消费符合健康诉求有品质、有卖点的新品类健康酒。而培育腰部价位核心战略产品是椰岛未来三年的主战场。椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒和椰岛白酒将形成“一树三花”的发展格局，从而推动品牌价值回归。

在营销布局上，2020年上半年，酒业公司就已全面完成了福建、江西、湖南和海南四大市场的新老经销商交接工作，这为全面完成年度销售任务奠定了坚实的基础。2021年，公司将继续深耕湘、闽、赣、桂、琼等重点传统市场，做到覆盖终端无死角；以大客户定制、团购、椰岛生活家、深化全员营销、线上线下联动等手段，把高端市场作细作活，低端市场作深做透。

从文化端，全面复兴椰岛文化，伴随着“椰岛名人堂”的落成，椰岛博物馆的落成，将迎来椰岛文化的厚积薄发；研发端，以“打造中国养生酒最强研究团队”为使命，继续引进顶级研发人员。

对于不断深化行业领域布局的海南椰岛而言，其盈利在万亿级酒业市场蓝海里，仅仅是一个新的发展起点。海南椰岛表示将致力于将其打造成全球酒业产品采购、销售的集散大平台，将中国的健康酒推向世界，并实现构建百年健康产业的目标。