4月15日晚间，歌力思发布了2020年年度报告和2021年一季度报告，总体看，虽然2020年的经营受到了疫情一定的影响，但今年一季度获得了较好的恢复。

21Q1收入较去年下半年获得进一步恢复，Q1净利润则较19年同期实现了约8%的增长。

公司2020年实现营业收入19.62亿元，比上年同期减少24.9%，但剔除百秋电商出表影响，2020年实现主营业务收入18.94亿元，实际仅较上年下降15.18%。2021年第一季度公司实现营业收入5.36亿元，比20年同期增长30.61%，较19年同期剔除百秋的营业收入下降7%，收入情况较20年下半年进一步恢复。

公司2020年归属于上市公司股东的净利润4.45亿元，比上年同期增长24.80%，主要是受处置百秋网络部分股权，取得投资收益合计（税前）2.98亿元的拉动。21Q1归母扣非净利润0.89亿元，较20年同期-0.08亿元大幅回升，与19年同期相比，也实现了7.68%的增长。

不考虑海外疫情区域的影响，Q1国内收入较19年同期实现了上升，尤其是成长期品牌表现亮眼。

2021年一季度，企业积极进取，努力向疫情前的经营水平恢复，服装销售收入较去年同期增长41.8%，相比2019年同期服装销售收入仅下降7%。其中，主要是受IRO品牌在海外业务的影响，海外欧美区域目前疫情仍然未得到控制，拖累了公司总收入的表现，但不考虑海外的影响，从品牌在国内销售收入看，较19年同期则已经实现了7%的增长。

分品牌看，2020年主品牌歌力思通过精耕细作保持了直营渠道的收入相对稳定，下半年起就已经转正，全年与19年比保持基本稳定。加盟渠道业绩则较有压力，使得综合收入同比下降10.41%。但21年一季度歌力思品牌综合收入已经恢复到了19年的水平，Q1实现2.57亿元，相比20年同期大涨51%，相比19年同期则有1%的增长 。

在公司近5年对陆续收购的品牌的有效培育下，Laurèl、IRO Paris与Self-portrait基本进入了良好的成长期，在疫情下有亮眼的表现。

Laurèl2020年实现逆势增长，全年销售额1.46亿元，较19年增长24.9%。21年一季度收入4571万元，同比20年第一季度增长126%，相比19年第一季度也近乎翻倍增长91%。

IRO Paris2020年国内收入突破亿元，同比增长13.6%。IRO Paris海外在国外疫情持续蔓延的情况下，努力寻找发展支撑点，积极寻求线上突围发展。2020年线上收入与上年同比增长40%。2021年一季度，IRO实现收入1.27亿元，相比20年一季度增长5%，其中主要是海外销售在第一季度受疫情影响仍较大，国内收入则增长明显，相较于20年同期增长60%左右，较19年同期则有78%的大幅增长。

Self-portrait进入中国以来一炮而红，20年新开6家店铺均取得不俗成绩，第四季度继续贡献超出预期表现，全年实现收入3292万元。一季度收入则已经达到3054万元，与20年全年收入几乎持平，预计年内即可是实现近亿的销售。

Ed Hardy品牌整体处于调整中，但较2020年已经实现了稳定恢复的态势。受港澳和东北地区更为严重的疫情影响，2020年全年实现收入2.15亿元，同比下降42.07%。但品牌积极加强管理与产品提升，以期疫情平复后重归稳定增长。20201年一季度，ED hardy实现销售6906万，同比20年同期增长23.28%。

线下精耕细作收入保持稳定，线上积极开拓带来收入新增量

分渠道看，公司坚持关注直营店铺经营效率的理念在疫情期间更加凸显价值，公司所有品牌2020年直营渠道收入13.95亿元，同比仅微降3.22%，加盟渠道在国内与国外均承受较大压力，收入4.99亿元，同比下降36.97%。

第一季度直营相较于2020年增长38.6%，相较于2019年同期也已经获得了15%左右的增长。加盟渠道积极恢复，相较于2020年同期增长51%。

公司积极布局线上公域与私域电商渠道，逐步实现线上与线下会员权益打通，相互引流，自组直播运营团队，定期进行高质量内容输出的直播。全年线上渠道收入2.49亿元，同比增长117.7%，收入占比13.15%，19年同期占比为5.12%。企业线上渠道21年在坚定执行正价化策略的背景下，一季度线上收入占比达到7.9%，较去年同期提升1.5个百分点，线上收入4162万，相比去年同期大涨73.43%。

Q1毛利率有所提高，开源节流降本增效

全年主营业务毛利率67.13%，略低于19年的67.93%，主要受加盟渠道毛利下降4.19个百分点导致。线上由于天猫与小程序全面转型为正价销售，毛利率由去年同期的49.62%上升17.16个百分点至66.78%。2021年1季度主营业务毛利率70.90%，相较于2020年的67.20%增长2.89个百分点，相较于2019年的67.42%增长3.48个百分点。主要是正价产品销售占比提高所致。

2020年企业应对疫情采取“快、变、省”的经营策略，快速决策，积极转型，开源节流、挖潜增效。销售费用率从2019年的31.65%提高到37.66%，主要是受销售收入下降所致，管理费用节流效果明显，占比从19年的10.86%下降至9.76%。21年一季度销售费用率36.24%,较19年同期上升3.3个百分点，主要也是受销售收入下降所致，管理费用率8.14%，下降了2.06个百分点。

保持稳健健康的经营质量，资产运营效率良好

在疫情期间销售短期承压的情况下，公司仍保持较高的资产周转效率。2020 年企业资产负债率由43.11%优化至37.05%，应收账款周转率保持相对稳定。经营效率提升下，截至2020年期末末，企业存货规模5.32亿，同比降低10.57%。企业现金及现金等价物净增加1.77亿元。

2021年第一季度末企业存货1.96亿元，对比20年同期期末下降15.22%。经营活动产生的现金流量净额9956万元，对比2020年同期的4351万元增加128.82%。