李曙光建议大家要用五粮液老字号作坊“长发升”来看待五粮液。
文 | 孤鸿子
“突破100亿元，创上市以来最高分红金额。”
6月18日上午，在宜宾五粮液股份有限公司2020年度股东大会上，五粮液公司再次宣布2021年拟向全体股东实施2020年度现金分红100.15亿元，分红比例为50.11%，首次单年度分红跻身“百亿俱乐部”。
以五粮液集团公司党委书记、董事长，股份公司党委书记、董事李曙光，五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长曾从钦为代表的股份公司董事，监事、党委副书记、纪委书记及高级管理人员，以及投资机构人员、股东代表等300余人参加。
站在“十四五”开局之年，五粮液股东大会官宣超百亿分红，部署2021年重点工作、明确全年目标任务，“十四五”时期要用“长”“发”“升”来看待五粮液。五粮液集团将打造一个“更高的五粮液”：创建世界500强、酒业销售过千亿、集团利税总额过千亿、巩固“浓香第一”地位。
01
李曙光：紧抓“十四五”机遇，布局新一轮高质量发展
在行业结构性繁荣的趋势下，白酒产业向优势产区、优势品牌、优势企业集中。五粮液在过去21个季度连续保持两位数以上增长，明显高于行业平均水平。
李曙光认为，近年来，五粮液有好的变化，好的势头和好的苗头，在市场、渠道、品牌以及产品上初步形成了方向性、格局性的良好态势。一季度，五粮液集团和股份公司均实现主要指标同比两位数增长。全年力争超额完成既定任务。
“十四五”将是五粮液布局新一轮发展规划的重要战略期和窗口期。李曙光强调要抢抓机遇，开拓进取，实现创新发展、转型发展和跨越发展，确保目标实现和基业长青。
李曙光表示：一是“十四五”期间，五粮液增加优质产能增加名酒产量，新增12万吨原酒，总产能达到25万吨，继续保持国内最大固态发酵纯粮酒生产基地；同时增加基酒储存能力，“十四五”期间突破100万吨，继续保持全球领先基酒储存基地地位。
二是通过提高五粮液名酒率来增加名酒产量。由于工艺原因，目前浓香酒只选取最好的部分，名酒率只有20%左右，具有稀缺性，下一步五粮液要提高名酒率。另外，五粮液将重新构建系列酒的体制机制，打造股份公司增长的一个重要板块。
“‘十四五’期间，第八代五粮液的放量不会减少，要保持在千元价位带的主导地位，年投放量要突破1万吨，系列酒公司要重点发展五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄4个品牌，以及一些区域强势品牌。”李曙光说，五粮春正致力于产品体系、价格体系、渠道体系的重塑，已经有了很好的增长。此外，果露酒要重点发展、加快发展和适度发展。
他还提出，五粮液市场营销要向现代营销转型，进一步确立了以客户为中心的经营理念，以组织效率和团队建设为基础，以数字化技术为依托。营销模式上，垂直系统和水平系统相结合；营销策略上，直销方式和经销方式相结合；实现渠道结构的优化、营销管控的优化。
02
2020，五粮液的“量价齐升”和“筑牢根基”
曾从钦作董事会工作报告称，2020年，五粮液稳中求进，经营指标持续增长，实现营业收入与净利润继续保持两位数以上增长，营业收入达到573.15亿元、同比增长14.36%；归属于上市公司股东的净利润199.55亿元、同比增长14.67%。
在疫情防控之下，五粮液率先复工复产，核心产品量价齐升，品牌价值稳步提升，行业地位得到巩固。在核心大单品第八代五粮液基础上，五粮液持续提升产品结构，高端战略产品“经典五粮液”去年正式上市，上海、成都、广州“五粮液经典之夜”活动成功举办；和美文化系列、一帆风顺等个性化系列产品开发进度顺利，国际时尚版五粮液成功定型。
此外，五粮液针对疫情“精准施策”，推行老品损失新品补、零售损失团购补、线下损失线上补，传统、团购和创新三大渠道结构进一步优化，目前官方商城、五粮液云店、数字酒证平台建成运行，市场潜力不断迸发。
近年来，五粮液不但在发展上一直高于行业均速，市值更是在2020年突破1万亿元，成为深市第一家市值过万亿的上市公司，继续位居深市第一、四川省内上市公司第一。
高端产品销售火热的背后，离不开五粮液在背后的强基固本和筑牢根基。五粮液2020年度财务决算报告显示，去年底，五粮液在建重大工程项目16项，包括30万吨陶坛陈酿酒库一期工程、勾储酒库技改工程等，项目总投资计划131亿元，实际已投资13亿元。
曾从钦表示，目前，30万吨陶坛陈酿酒库一期8万吨正式竣工投产，酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目基本完成主体建设。
本次大会上，五粮液公司还增补蒋文春为第五届董事会监事，增补蒋琳、许波为董事，增补谢志华、吴越、郎定常为独立董事，获大会股东选举通过。
03
今年两位数增长的动力是什么？
2021年是“十四五”的开局之年。五粮液公司年报披露今年经营目标仍是“力争实现营业总收入两位数增长”。
经历多年两位数增长的五粮液，并没有放缓速度。
2021年一季度，五粮液公司实现营收243.25亿元，同比增长20.19%；归属上市公司股东的净利润93.24亿元，同比增长21.02%，已取得了全年的“开门红”。
曾从钦表示，五粮液将顺应市场与消费趋势变化，保持行业领先水平，会以更加优异业绩回报投资者，公司今年会重点发力数字化转型、市场营销变革、法人治理结构、品牌文化建设、科技研发创新和重大项目建设等6大方面，这也是五粮液今年驱动业绩继续实现两位数增长的动力。
值得一提的是，五粮液今年在市场营销变革上，将围绕五粮液主品牌“1+3”产品体系和系列酒打造四个全国性大单品的战略规划，进一步完善渠道体系建设，巩固传统渠道，拓展团购渠道，创新跨界合作新渠道，持续提升渠道利润和商家盈利能力。
另外，五粮液今年在品牌文化建设上，不但会加快建设以八大明初古酒坊为核心的中国白酒文化圣地、明清古窖泥活态保护群落以及全国规模最大的江北生态酿酒基地；还将运用传统媒体、自媒体、新媒体的融合之力，构建立体化的浓香价值推广体系，精准呈现五粮液的优势点、差异点和稀缺性，持续提升品牌传播力和竞争力。
在重大项目建设上，五粮液将持续推进勾储酒库技改工程项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目等5个重点工程项目；加快推进12万吨酿酒建设一期项目、12万吨酿酒建设二期项目、厂前区域升级改造3个重点项目前期工作，补齐发展短板，注入发展新动能。
在创新方面，五粮液正大力推进“3+3”创新体系。五粮液已建成了三大国家级创新平台：国家级白酒质量监督检验中心，国家级企业中心和国际联合研究中心。“十四五”期间，五粮液要努力创建三个新的国家级创新平台：打造具有全国影响力的白酒产业创新中心、重点实验室和区域金融中心。
为确保五粮液发展更高，五粮液接下来还会结合企业实际，进一步完善薪酬体系和激励机制，以及进一步理顺集团与股份公司的体制关系，优化多元化板块结构，坚持市场化运作，继续瘦身健体，大刀阔斧处理低效发展企业，提高市场竞争力。
当前，白酒千元价格带竞争激烈。五粮液在千元价格带有较大的市场占比，未来将通过“理性”加“自信”，不断满足消费者更高的品质需求和服务需求，确保五粮液在千元价格带的市场占有率继续稳中有升。
“下一步改革的力度会很大。”李曙光说，要用五粮液老字号作坊“长发升”来看待五粮液。“长”是长线地看五粮液；“发”是用发展的眼光看五粮液；“升”是五粮液一定要高质量发展的业绩来回报股东，并贡献社会，实现价值提升。
记者手记
今天，微酒记者在现场同参会的投资者和证券分析师沟通时发现，股东们非常肯定五粮液近年来提出的发展方向，认为面对日益激烈的市场竞争，五粮液的战略是非常清晰的，状态是非常自信和理性的，举措是非常坚定和有力的。
“近年来，五粮液高层架构好了‘上层建筑’，接下来就是发力的问题了。今年的会议，五粮液高层非常坦诚的释放了很多切实可行的计划，在我看来，‘再造一个五粮液’，问题不大！”有证券分析师如是认为。
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