牵手酒业垂直类互联网巨头、新晋社区新零售商等，A股保健酒第一股ST椰岛（600238.sz）正加速拓展合作“朋友圈”。记者从海南椰岛公众号了解到，近期，其董事长冯彪董亲自带队赴北京、四川、陕西、湖南、广西等多省市进行考察交流，深入销售一线。

此前，海南椰岛因终端渠道铺货不佳饱受市场诟病，对此，椰岛在年初提出加强渠道创新优化，成立了新零售事业部，除加强与天猫、京东等电商平台深度合作、拓展与酒仙网、1919 等酒类电商平台的合作关系，进一步开拓全网营销外，还将重点布局“新零售”，强化线上线下互动，借助核心销区的网络渠道，实施区域联动推广及销售。

自椰岛重提回归主业，椰岛便朝着此方向做改变。今年三季报披露的经营数据中，椰岛鹿龟酒及其他品类酒销售量涨势喜人，这也可以看出公司探索酒业运营的新模式和新思路颇有成效。董事长此番密集考察多个企业也充分体现出公司对酒业的重视，和做强做大主业的决心和信心。

多家酒企对话 打造多品牌运营的大消费服务平台

众所周知，四川省有着4000多年的酿酒历史，是酒类生产大省。四川的白酒产量和销售额全国占比一直保持在40%以上，在我国白酒产业发展中占据着举足轻重的地位，并具有极强的酒类全产业链优势。此番，椰岛董事长冯彪第一站便是前往四川，对多家酒类生产企业进行了考察。

董事长冯彪表示，椰岛未来将联合多方品牌，在白酒、类白酒等多方面发力，深入挖掘合作方式，多品牌开花，把椰岛打造成多品牌运营的大消费服务平台。

此外，冯彪董事长还前往了陕西华山论剑西凤酒公司。

据了解，位于西安的华山论剑西凤酒致力于挖掘中华文化内涵，意在“打造中国文化白酒第一品牌”，并且被评为“陕西地域文化标志酒”，是名副其实的“陕西名片”。 文化被视为软实力的重要组成部分，通过文化赋能产品成为大势所趋。而椰岛作为一家拥有近百年历史的酒企，也承载着丰厚的文化底蕴，后续若双方能将文化做为切入点，打造出全新的既具有文化属性，又具有功能性的酒产品或将成为市场一大爆款。

拓展新零售销售模式 构建“沉浸式”椰岛体验

值得一提的是，11月7日晚上20：00，海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰在北京联袂直播。据悉，此次椰岛与酒仙网合作销售的产品为椰岛集团全新开发的食字号鹿龟酒，直播时三次返场，每场短短不到二十分钟即销售单数过万，销量破百万。截止目前，酒仙网1万箱备货已全部售罄，并已与椰岛签下更大的订单。可见，在新零售直播渠道的加持下，也给椰岛这个传统品牌带来了巨大的发展机遇。

11月9日，椰岛董事长冯彪带队赴长沙雨帆噜渴公司商洽共赢合作点。据其介绍，雨帆噜渴成立至今6年，目前在全国覆盖18个省份，拥有30多万个终端售点，约3万名合作伙伴，独创的桌多多”模式将“餐桌黄金2小时的成交时间”做到了极致，营造客户餐桌全新的体验氛围。若能将椰岛的产品导入雨帆噜渴销售体系，无疑将给椰岛打开一个全新的销售渠道。

此外，椰岛董事长冯彪此行中也前往考察了广西壮族自治区国资委间接控股子公司，中国500强企业玉柴集团全资子公司——广西玉柴物流集团。玉柴物流拥有庞大的物流体系优势，椰岛方面表示，公司已与广西玉柴物流建立起战略合作关系，结合现有供应链业务板块，探索新的销售模式，迅速扩大销售网络，提升产品销量。

据了解，椰岛酒业将在全国重点城市开设集“文化+体验+互联网”三位一体的“沉浸式”椰岛体验中心，以线下体验实体店+线上旗舰店+全国配送的模式，以海南特产、免税产品、椰岛产品等为产品载体进行椰岛品牌的输出，以社群、组织形式打造“圈层文化”营销。

在消费、品质升级的新常态下, 我国酒业已步入理性消费和品牌发展时代，聚焦在细分类龙头企业和优势品牌的“马太效应”亦更加明显。与更多大商建立合作伙伴关系，事实上也是打开了一扇合作共赢的门。在发展主业的主基调下，海南椰岛借助合作方的优质资源，与时俱进探索新经营模式，实现更好的经营发展；而椰岛作为上市公司以及地处海南特有的区域优势拥有更多的产业发展支持，也可让合作方借助上市公司平台获得更大的发展空间。