文 | 微酒团队
在夺取疫情防控和企业发展双胜利，“十三五”圆满收官之后，五粮液“十四五”发展蓝图已现。虽然其发展总基调依然是“稳中求进”，但是“创新、转型、跨越”三大主基调和关键词的确定表明了已经全方面夯实高质量发展基础的五粮液将翻开历史发展新篇章。

12月18日，备受关注的“五粮液第二十四届1218共商共建共享大会”在宜宾如期举行。此次会议主题为“育新机·开新局·谱写新华章”。省市领导、行业协会领导、五粮液运营商代表、投资者代表以及媒体代表等参会宜宾主会场。全国28个分会场的1700名运营商同期云视频参会。

▲ 五粮液集团党委书记、董事长李曙光

五粮液集团党委书记、董事长李曙光认为，即将过去的2020年是极不平凡的一年，五粮液夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，继续在行业保持两位数以上的优势增长，全面实现“十三五”圆满收官。在他看来，“十四五”时期，机遇与挑战并存。“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。

除了业绩，全新五粮液正在构建中

今年前三季度，五粮液集团收入和利润均实现两位数增长，11月，五粮液市值破万亿，成为深市第一只市值破万亿元个股。

李曙光表示，“十三五”时期，特别是二次创业以来，公司大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，主业发展取得明显成效，产业结构、产品结构持续优化，量价协调的市场运营模式初步建立，营销组织变革创新求进，渠道建设全面提升，数字化转型助推企业运营管理全面进入新阶段。

▲ 五粮液集团公司副董事长、总经理、股份公司董事长曾从钦

五粮液集团公司副董事长、总经理、股份公司董事长曾从钦则表示，2020年，公司一手抓疫情防控、一手抓经营发展，有效克服疫情的不利影响，完成全年生产经营预期目标，实现了产品价格、渠道利润、经营业绩、品牌价值、公司市值五个“稳步增长”，市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六项能力“持续提升”。

在参会经销商看来，在亮眼成绩背后，更应该看到，一个全新的五粮液正在构建中。

“十四五”开局年：“高质量的市场份额提升”是核心

2021年，是“十四五”的开局年，会议透露，2021年，五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间；继续强化产品体系完善，继续完善渠道体系建设，继续加强履行社会责任，继续秉承为员工创造幸福的核心价值理念。

曾从钦表示，2021年五粮液的营销方针是坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

曾从钦对营销工作进行了具体部署：

其一，继续丰富品牌文化表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事。

其二，构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局。

其三，大力打造高地市场和重点市场，强化市场引领和份额提升。

其四，健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层。

其五，充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体。

其六，深化数字转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

“十四五”，五粮液的答案

“十三五”即将结束，“十四五”五粮液又将怎样去面对？会上，李曙光给出了五粮液答案。

在李曙光看来，站在一个新的中长期发展历史交汇点上，五粮液将高举“大国浓香”的旗帜，在未来的发展中再展宏图。

五粮液的自信何来？在他看来，凭借的是五粮液在市场、渠道、品牌、产品等领域已经形成方向性、格局性的基本态势，蓄势而发的势头良好；凭借的是白酒优势产区、优势企业、优势品牌将分享行业结构性繁荣的机遇。他特别强调，国家构建新发展格局、成渝地区双城经济圈建设等重大机遇，将更加有利于发展、有利于开放、有利于扩大内需和消费升级。

“创新、转型、跨越是五粮液未来发展的三大主基调、三大关键词。”李曙光谈到未来发展时表示，五粮液将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以满足消费升级的新需求为目标，以打造健康创新领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。

创新上，将坚定品质优先；品牌建设上有大突破；坚持传统与创新相结合。

转型上，要加快推进数字化建设；深化市场化改革；重塑集团总部职能，实现管资产向管资本的全面转型。

跨越上，加快建设一大批既利当前又奠基长远的重大项目；加快建设行业领先的科技研发平台；加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

有经销商表示，本次会议对五粮液明年及“十四五”的发展规划和路径都予以了明确，“稳中求进”的总基调符合当前的五粮液现实。五粮液正在通过深化改革获得高质量的市场份额的提升。该经销商对携手共创未来充满信心。

有券商代表则认为，自二次创业以来，五粮液核心竞争力和盈利能力持续增强，数字化转型使得营销更加精细化和科学化。这也是资本持续关注与看好五粮液的原因所在。“2021年及‘十四五’规划，是对五粮液全面改革的进一步深化，其内容体现着五粮液战略的坚定性和稳定性，创新、转型、跨越三大主基调的确定表明了五粮液已经夯实了发展基础，一个新五粮液正在迅速崛起，将引领白酒行业走向更高质量的发展。”该券商代表示。